美的618销量之谜：一天4万单，评价不到10条，黄牛“吃”掉线上家电

　　一场黄牛、经销商和家电厂员工的集体刷单狂欢。

　　618购物节过半，有网友在雪球App上质疑美的某空调单品618销量造假：6月1日当日销量达3.9万台，评价却只增加了不到10条。

　　时代财经就此事采访美的相关人员，融易新媒体，截至发稿未得到回复。时代财经了解到，家电行业线上销量一向水分较大，尤其是单价较高的大家电，在线上会首先流向黄牛，而不是消费者。

　　美的经销商卢飞向时代财经展示了黄牛微信群。618期间，黄牛往群里发布链接入口，经销商可以低价在电商平台上购买产品，最终可以促成品牌线上销售数据暴涨的情况。

　　和美的不同，格力实施的是全员销售战略。员工有优惠券，需要化身销售，在线上向亲戚朋友推销空调。据格力老员工李军透露，往年供应商、经销商也会参与线上下单，零部件供应商销售指标与交易额挂钩。

　　“供应商每次活动能拉动几个亿的销售额，这几年空调业务订单少了，指标也降了不少。” 李军提到。

　　黄牛一年销售额可达数千万元

　　前述网友点名的产品为“美的京锦1.5匹新一级变频空调”，截至6月9日，其在美的京东官方旗舰店价格为3959元，销量超过4万件。

　　时代财经注意到，其中3.9万件是6月1日售出的，当天评价只有7条。6月2日至今，这款空调的销量都极少，评价数量却非常多，一天动辄新增百余条，其中很多评价配图一摸一样，甚至与今年1月评价里的配图相同。

　　“现在我店里一半的货，都是从电商平台而来的，整体而言，电商起码有三分之一的货是流向线下实体店。”卢飞表示，自己从黄牛处买美的空调和小家电，黄牛的货则来源于电商平台。

　　在家电圈，黄牛即窜货商，是指在不经过上级经销商或代理商许可，违反合同，私自在平行级别间窜货的商人。卢飞向时代财经展示了黄牛组建的微信群，成员超过百人。

　　群截图显示，黄牛微信名中标注着“批量下单私聊”几个大字。其在群里发布了美的一洗烘套装基础信息，附有京东价、内购价和一个网址，内购价比京东价低520元，网址链接导向京东品牌家电自营专区，给的是内购价。

　　时代财经用普通用户账号打开京东App看到，上述洗烘套装在京东品牌家电自营专区的618活动价是4000余元，与前述窜货商标注的京东价不差分毫。此前，该黄牛还往群里发布了美的华凌空调、九阳空气炸锅等产品的内购链接。

　　卢飞下单后，黄牛或者电商平台负责送货。据卢飞所知，黄牛内购价是美的内部人员或电商平台给的，交易量越大，内购价越低，交易会计入品牌的线上业绩中。

　　美的运营老冯对时代财经表示，有的黄牛一年可以卖几千万元的货，因为有很多电商渠道专供家电，且定位偏低端、价格较低，因此线下经销商有需求。

　　“比如以12升容积的热水器为例，线上型号卖900元，线下卖1300元，消费者会选便宜的。”老冯称，很多经销商迫于竞争压力会找黄牛进货。

　　“618、双十一，电商家电真正流入消费者的零售额没多少，也有消费者买，但大部分货是黄牛吃了”，老冯对时代财经表示，有的黄牛一年可以卖几千万元的货。

　　就黄牛泛滥和线上业绩数据的情况，时代财经采访美的相关人员，截至发稿未得到回复。

　　618全员做销售，员工称供应商也要下单

　　和美的不同，格力线上渠道的销售数据，是由消费者、员工、供应商、经销商一起创造的。

　　格力实行全员销售策略。据李军所述，公司会给员工开格力董明珠店线上平台的账号，通过唯一编号绑定，相当于每个员工都有专门卖格力产品的线上小店，有3-5%的现金返点，公司也能确切知道每个人的销售业绩。

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