一个短视频创业者，竟然不追求爆款了？！(2)

可是此刻，颠末我们的探索，我们发明做电商无非就是三件事：技能、内容、供给链。我们已经有了本身的内容定位，技能也正在完善，所以现阶段和将来很长一段时间，我们城市会合大部门气力来办理供给链的问题。

为什么在抖快淘三方中选择了抖音

我们做过前期调研，最早进入直播带货规模的是淘宝，淘宝直播的路子很简朴，就是打造本身的网红，可是淘宝直播出来这么久，除了薇娅李佳琦真的听不到第三个大主播的声音，所以很明明在成为平台典范之后，平台的资源倾斜会很是严重，连前三名都数不出来，向我们这样的转型企业的小主播，在淘宝就更没有时机了，并且岂论是淘宝照旧此刻进军直播行业的京东苏宁，愿意与这类B2C相助的根基都是知名品牌或是企业，我们这样的小公司根基不会激起什么水花。

快手的转化率高是众所周知的，可是快手的直播法则也相对巨大，我们组建了专门的小组对快手的直播法则举办进修，可是依旧没搞清楚这个平台的流量推送，曝光量和封禁法则，究竟只是一个创业团队，一方面是尽大概制止包袱这样不须要的贫苦，另一方面快手的“老铁文化”与我们的品牌调性也不相符，真的很难想象一个精美白领一边刷着主播666，一边下单购置了一袋猫粮的局势。

抖音固然转化率不高，可是亏得抖音此刻还没有塑造出“薇娅李佳琦”这样的典范，固然也有许多明星入驻，可是流量相对来说较为公正，而且在抖音的直播大情况里，有许多“0粉丝”的主播在直播，只需要几个导流视频就可以或许吸引到粉丝以外的路人进到直播间，

而且抖音有一个很有意思的直播推荐机制，就是在你直播时，你之前拍的视频或是你为直播专门拍的导流视频会有特另外曝光量，在推荐页刷到视频这个视频时，只需要点击一次就可以跳转到直播间去，这样的机制，对付我们这样的创业公司来说，长短常友好的，所以我们选择了抖音举办直播。

为什么选择新人构成618的主播阵容

我们公司的产物受众主要是年青人，没有社会履历的实习生更能与直播间的观众发生感情共识，可以很好的增加他们之间的信任水平，拉近互相的间隔。我们有想已往找专业的MCN公司相助，可是说实话，此刻的MCN主播愿意跟我们这样创业公司相助的并不多，就算有也不会是什么大主播，所以这些选中我们的主播都是一个模式下来的，观众早就已经审美疲惫了。

我们没有想过要打造一个属于我们公司的“李佳琦”，实习生们在直播间里真实的表示，哪怕是说不清楚卖点，搞不清楚流程都不要紧，我们看中的是“自然+真实”，那种同一个别系下培训出来的主播并不可以或许满意我们的需求，也并不会让受众有更强的购置欲。

何况，此刻的直播情况里，许多几何商家都选择了一条在我看来有点匪夷所思的阶梯，就是先赔本爆单，在逐渐提价上新。这自己就是一件很扭曲的工作，应该只有很少数的人会买两件一样的打扮产物吧？假如靠着这样的方法爆单了，很难留住顾主的，你愿意用这样的路子，等你涨价了，别人会用同样的路子来吸引人，所以这是一个无限的负面轮回。我以为将来在我们“垂类内容”中必然还会呈现红人，可是很难再呈现一个“李佳琦”了，因为行业泡沫太多了，不如造就一个本身的小主播，不求爆单，循序渐进对我们创业公司来说或者越发稳妥吧。

结语

在2020这个非凡情况下，直播的崛起变得理所虽然，疫情是一把双刃剑，行业泡沫越多，就越能对市场举办“催熟”。但对付想要转型的小企业来说，是与MCN相助，照旧独自探索前行；是抓紧造就本身的头部主播，照旧稳中求胜注重手中感觉；是全平台撒网全面着花，照旧偏安一隅站稳脚跟，这都是需要细细思量的工作。