一个短视频创业者，竟然不追求爆款了？！

淘气的话：

近期，我们偶遇了一位在北京做短视频创业的公司认真人，他们做宠物用品，固然还算不上乐成，但颠末一段时间的探索，对直播短视频的玩法，有了独到的心得，以下是我们编辑与公司首创人的对话，但愿能对列位有所开导：

为什么要转型进入直播赛道

我们几小我私家是大学同学，自己就是读传媒的，我们上学那会自媒体成长还没有这么好，所以刚开始各人都是按部就班的事情，这几年短视频行业的成长快的让人惊奇，所以我们磋商了一下之后就有了这个公司的早期雏形。早期我们回收的是线下门市为主，线上视频为辅的方法，但愿本身“养号”，能有一个爆款视频，进而为我们带来转化。

早期这样的做法确实给我们带来了不少的收益，可是跟着短视频的成长，转化率开始变低且没有一连性，这个时候我们才开始意识到公司需要有些改变，又恰逢疫情，这期间看到直播带货走进公共视野，我们固然没有什么履历，可是照旧想要试一试，所以此刻公司仍然处于转型阶段，还没有完全的走上直播带货的正轨。

从3月份复工以来，我们已经开始举办直播了，固然直到此刻，两个多小时的直播只能带来30~40份的订单，但聊胜于无，已经开始有起色了不是吗？直播这事不能急，太着急了就容易走错路，说点实在的，我走了100块钱的弯路，大概要用1K块才气改正过来，这可不是我想看到的。

可是抛开成交额，单就直播带货来说，仅就我们自身而言长短常具有吸引力的。首先是有足够的热度，直播带货的乐成账号不在少数，这些“前浪”给了我们很好的警惕标本，在一些带货术语上可以随着他们进修，虽然我们后期也会有系统的对主播举办培训；其次，我们有本身的供给链，比拟其他的带货主播大概更具有优势；最后因为疫情的溘然发作，线下贸易处于停滞状态，所以我们就这么误打误撞的走进了这个风口中。

实操进程中碰着的问题

最开始碰着的问题就是直播数据的问题。我们之前的视频矩阵是有本身的私域流量的，可是在真的开始直播之后，我们发明数据并不出色，这对我们这样的转型公司来说并不是一个好现象。

所以我们开始接洽MCN公司，而且在机构主播带货时会让本身的员工去观摩，虽然有些MCN公司是不答允这样的行为的，但没步伐，想要乐成，开始的时候就是要带着“不要脸”的干劲。

别的我们的视频矩阵是做垂类的，所以我们的受众是特定的，很难在特定受众以外吸引到黏性高、转化率高的粉丝。可是短视频行业一件很是吊诡事就是，莫名其妙你的视频会成为爆款，带来大量的粉丝，但这些粉丝只是图一个热闹，并不会为直播买单。

在经验了屡次这种吊诡的事之后，我们总结发明，爆款的视频都是因为蹭了话题热点、用了热点BGM、气势气魄与大V相似这三大原因，所以我们此刻的视频气势气魄完全是本身的气势气魄，积极制止那些“烂大街”的BGM，我举个例子，6月12号周董《mojito》首发，我们用一个粉丝只有2K+的账号，随便放了一段宠物视频上去，就收到了4W+的赞，3K+的留言。这大概就是所谓的饭圈文化吧，我们收到的赞、收到的留言与我们的品牌、直播都没有干系，都是在为周董“打榜”，融易新媒体，固然这个账号因为这波热度涨粉800多，但在第二天我们用沟通账号举办直播测试时，寓目人数依旧没有任何的增长。

说真的，假如还在“养号”阶段，这种蹭热度的行为是个可行的要领，但是在想要举办流量变现的时候，这并不是一个明智的选择，有本身的气势气魄才气更好的做垂类内容。

对付小众商品运营计策的变革

我们公司在北京，这个都市人力本钱太高了，同时既没有像义乌、杭州那样的相对纯粹的电商情况也没有好处，很难有不变的主播。但在北京我们可以更高效的举办流传，这里有浩瀚品牌也有浩瀚的MCN，相助进修的时机许多。

初期我们都是与MCN相助，并到现场进修，为了要学到更多的能力，我们选择MCN机构时，没有牢靠的尺度，可以说转型前期，我们完全是“款子计谋”。

除了与MCN相助，我们照旧找一些腰尾部的网红举办告白投放，但结果甚微，究竟我们本身的矩阵中不乏粉丝量高的账号，所以在初期我们面对着无法支撑头部主播用度，又没法扩大本身产物曝光量的难过田地。