新闻事件调查：河北河间玻璃企业复工记：一个县域制造业的重启(3)

“之前我们的业务主要集中于欧美市场，国内业务基本没做。”河间佳瑞玻璃制品厂副总经理冯玉岐介绍，该厂主要生产餐厨用品、水杯、茶壶、咖啡杯等工艺玻璃制品，产品主要出口欧洲。

“2月份，虽然国内疫情严重，但当时国外订单一直在追加。年前订单加上2月份新订单，足够我们生产六七十天。”冯玉岐说，其后随着国外疫情形势的陡转直下，公司接连遭遇撤单，“订单减少了三分之一”。

“现在发现，要有抵御风险的‘免疫力’，国际、国内、线上、线下，这四条腿哪条都不能少。”冯玉岐说，去年11月份，以拼购业务为核心的京喜电商平台在沧州举办了推介会，冯玉岐也受邀参加，但由于当时订单充足，冯玉岐坦言“虽有想法，但并不强烈。”而现在，进驻京喜被冯玉岐视为打开国内市场的一个突破口。

不过，和河间很多工艺玻璃产品不同，作为盛酒器皿，宏艺玻璃制品有限公司生产的工艺酒具大多无法单独销售，这也决定了公司业务主要依赖线下销售。

“虽然现在很多国外订单进入停滞期，但我们正好利用这段时间加大研发力度。”刘宁说，最近，公司刚刚完成一个美国客户定制的弓箭形状醒酒器的样品。“客户非常满意，与这个订单一起的还包括十多个产品的设计。这些产品计划6月份下订单生产。”

刘宁介绍，受疫情影响，国外很多大公司停工。但很多中型公司不涉及太多复杂的程序，目前公司对接的很多都是中型企业的“私人定制”。

这些“私人定制”订单，让宏艺玻璃制品有限公司的优势得到充分发挥，“我们的工艺酒瓶更像是艺术品，肉眼看，玻璃酒瓶能达到仅次于水晶的透明度。客户提出想法，我们的灯工师傅不开模具就能把图纸变成实物，这是我们的优势。”刘宁解释道。

疫情，并不是宏艺第一次接受考验。几年前，原本主攻国内礼品酒用瓶的宏艺，就是在国家限制三公消费的大背景下开始转战国际贸易的，后来国外业务所占比重越来越高。（河北日报记者周聪聪、王雅楠）

■记者手记

布局在变化之前

面对疫情这只“黑天鹅”，正在奋力复工复产中的企业，似乎都在思考一个问题，什么才是企业的“免疫力”？

最初听到河北明尚德与天猫超市的合作，记者尚且不解，在当下这个特殊时期，如何操作才能促成这样的合作？毕竟此次合作的开展，不仅能够对冲疫情给公司业务带来的冲击，而且能够让明尚德实现新的转型。

“看似是偶然，但我们之前一直在和天猫接洽，只是苦于没有好的合作项目，恰好天猫超市现在有了这样的想法，我们也终于找到了合作的突破口。”明尚德玻璃科技股份有限公司董事长高明亮一语道破。

对河间工艺玻璃产业来说，转型升级其实早已是进行时，而疫情的发生只是加剧了既有冲击的速度、频率和烈度。

没有人能左右变化，面对挑战，唯有走在变化之前，用调整应对挑战。

“我们的转型并不全是因为疫情，根本原因在于我们前期的铺垫已经很多了，疫情无疑让这次转型显得更为迫切，也是一次机会。否则没有前期准备，就是想转也转不了。”高明亮解释道。

虽然每个企业所处发展阶段不同，但这场疫情的猛烈冲击，足以让每个企业停下来审视自身。这种挑战带来的影响，也令企业经营者的视角从平时关注的具体竞争状态之中，转向更长远的思考。

也正有感于此，很多平时经营者们心知肚明但感觉并不急迫的事情，如今被推上“加急”模式：有的企业正挣扎于家族企业发展的瓶颈期，这次疫情让他们有了跳出既有模式加快优化企业治理结构、向现代企业转变的决心；有的一直是为国外品牌代工，而这次疫情使他们意识到，没有品牌支撑，产品很难跳出“白菜价”的格局……

疫情倒逼企业发展切入新赛道，新机遇正蕴含其中。

有专家分析认为，疫情改变了人们的工作和生活模式，催生了无接触配送、在线医疗、在线教育、远程办公等很多线上线下融合的新业态、新模式快速发展。近日，国家发改委提出了15个新业态新模式重点方向。如此，充分发挥灵活性、适应性、创新性的优势，把握新趋势，积极创新，及时调整，中小企业才能在产业链上更好生存和发展。

不过，我们仍需看到，虽然疫情促使企业开发出解决短期问题的新模式或新产品，但形成核心竞争力，中小企业还有很长的路要走。