今天新闻热点：MWC取消之后：手机厂商如何“开打”海外战役？

　　2020年的欧洲恐怕会成为全球5G手机竞争最激烈的市场。

　　2月24-27日这一周是世界移动通信大会(MWC)举办的时段，许多厂商们原本攒足了劲要在大会上亮相，但现在只好改用线上形式。

　　按照时间顺序，本周以来相继有realme、华为、iQOO、高通、紫光展锐等厂商完成了面向全球的online show，vivo前沿概念机APEX 2020和OPPO高端旗舰Find X2也正在来的路上。

　　厂商之所以要卡住MWC时点，源于一个共识：现在正是中国手机厂商进入5G全球化布局关键阶段，欧洲又是其中的高势能市场，各大品牌志在必得。无论是年轻如realme和iQOO，还是年长如HOVM。按照原计划，vivo和realme都将首次正式借助MWC平台面向全世界。

　　但挑战和机会总是共存的。近日，举办线上发布会之后，realme副总裁、全球营销总裁徐起在接受21世纪经济报道记者专访时介绍道，公司将全球市场划分为三类进行深耕，偏互联网的运营模式让realme受疫情影响能较快得到恢复。而由此带来的线上发布方式，结合公司今年推出的5G+AIoT战略，“或许有机会碰撞出新的火花”。

　　疫情下的开场

　　元宵节刚过不久，小米集团董事长兼CEO雷军便在社交平台“艰难”宣布，将旗下旗舰新品小米10改用“纯网上直播”的方式发布。以此揭开一季度国产品牌旗舰新机发布趋势。

　　手机产品采用线上发布的方式并不算稀奇，但此前多以价格相对亲民的产品为主。对于为品牌贡献主力销售额的旗舰机而言，这的确是一件充满考验的事。

　　徐起告诉记者，此前的一场线上发布要追溯到2019年9月，以脱口秀的形式推出了当时的千元左右价格段产品realme Q。“那时候我压力好大，因为这是一个很新的形式，但其实也符合realme‘科技潮牌’的定位。”

　　特殊时期自然要特事特办。这一次，realme选择在欧洲的始发站西班牙线上发布新品X50 pro 5G版;vivo旗下子品牌则从总部请来主持人王自健串联起iQOO 3的线上秀，在发布会后的交流环节，三位登台嘉宾还戴起了口罩互动。

　　相比之下，头部大厂华为、OPPO和vivo重在线下渠道，按照出货量计算，线下销售占比几乎都在七成左右，因此多位分析师都向21世纪经济经济报道记者分析，这尤其对国内份额占优势的华为带来较大冲击。

　　而小米、realme、一加们遭遇的影响可能会更轻一些。疫情或许会催化一些新的消费习惯。

　　集体转战线上

　　“这次疫情好像会成为普及电商消费新的时间点。比如网上买菜、网上购物之类的比例会迅速增加。”徐起向记者表示，realme的商业模式是以“轻资产、短渠道、偏电商”的互联网运营方式为主，所以受到疫情影响后能够比较快速恢复，影响相对也较小。

　　就在2月25日的发布会上，iQOO品牌总裁冯宇飞宣布，即日起iQOO官方旗舰店正式登陆京东、天猫和苏宁线上平台。显示出加码线上的决心。他向媒体表示，“疫情影响之下，线上整个大环境会相对好一点，恢复会快一些。”

　　据徐起向21世纪经济报道记者透露，面对新冠疫情，融易新媒体，从内部销售数据来看，整体没有出现大的异常、负面的波动。“随着在印度、东南亚市场近期一些新品的发布和预热，我们整体的销量甚至有一个显著的增长，所以目前来看还好。”

　　不过realme的特殊在于，这家国产品牌在2018年5月由OPPO前高管创立，起步于印度，2019年5月回归中国市场。因此中国目前并没有成为realme特别倚重的销售贡献者。

　　但也并不全是乐观的消息。难点一部分来自供应链。

　　OPPO副总裁沈义人此前就在社交平台坦言，“其实疫情肯定会对这波旗舰机的产能产生不小影响，前期的供货都会比较紧张，因为供应链某一环(哪怕是包装盒)的产能受影响，整机的产能都会受影响。员工的安全健康肯定是第一位的，一定要在满足安全条件和批准下才能复工。”

　　徐起指出，此前疫情短暂影响到了物流和复工进度，因此出货在前期有所下跌，但近日按照国家政策规定已逐步复工，“今年的所有项目都在按部就班中，我们会极力确保整个上市的顺利。”

　　渠道之争在短期内迅速集中到线上，必然带来新的压力。

　　徐起和团队发现，当下的年轻用户比较倾向于“线下体验、线上下单”式消费，realme需要思考怎么拓展更多渠道让大众了解;同时友商间竞争十分激烈，且几十年来的市场发展，让中国市场的渠道和份额都相对固定，也即线下渠道占总出货的约七成比重。“这个时候我们如何能在保持既有份额的前提下，抢占更多的市场，对我们团队是个考验。”

　　海外战全面打响

　　国产头部四巨头之一的vivo本想借助MWC补齐全球化版图，大规模在欧洲攻城略地。要知道，其他三家大厂早就在欧洲耕耘多年了。

　　同样，这也是realme首次全球发布会。欧洲作为5G之战的主阵地之一，是每一个具备成长动力的手机品牌都不能忽视的战场。