融易媒体：电动牙刷左右“互搏”：当刷牙成为一门技术活(2)

　　不过目前这一情况已悄然发生改变，不少国产品牌正在蚕食巨头市场份额。淘宝天猫的数据显示，国产电动牙刷品牌的增速已超过国际品牌。其中，主打功能细分和性价比的两类产品增速最快，百元价格带电动牙刷最受年轻人欢迎，这与动辄售价千元的外资品牌形成了鲜明的反差。

　　有业内人士表示，声波技术的突破大幅降低了制造成本，让中国企业开始有能力制造出价格更低、品质更有保障的产品。而电商的发展，让电动牙刷能够突破地域限制，在城市白领和小镇青年中得以同步爆发。性价比较高的国产品牌正不断受到消费者青睐，下沉市场的增速尤为明显。

　　来自淘宝天猫的数据显示，今年1-4月，平台电动牙刷消费者人数同比去年增长175%，其中来自三四线及以下城市的消费者人数更是增长了228%。这其中，90后消费者以超过六成的占比，成为绝对的消费主力。三四线及以下城市的消费者占比达44%，下沉市场对高端个护产品的需求十分强劲。

　　《联商网》在天猫、京东、苏宁等电商平台搜索发现，除了飞利浦、欧乐B外，不少售价百元左右的品牌销量不菲，而这些商品的发货地多集中在台州、宁波、深圳等国产电动牙刷产业带。

　　此外，不少电商平台也采用OEM/ODM模式，做电动牙刷自有品牌。以苏宁为例，苏宁极物电动牙刷上市一年，销量突破十万支。而在品牌孵化方面，网易考拉工厂店智能清洁电动牙刷去年3月开始上线，截至今年1月，这块牙刷背后的品牌仅靠这款牙刷和刷头销售额已破千万。

　　而面对下沉市场巨大的消费需求，以消费者为市场主导的C2M反向定制模式成为不少电商平台发力重点，它们希望利用平台数字化、营销等能力推动制造业产业带变革。以天猫为例，今年以来，浙江、广东等地的优质电动牙刷产业商家纷纷牵手电商，通过孵化新品牌、进军新市场，加速从国际巨头手中争夺市场份额。

　　机遇背后的诸多挑战

　　不可否认的是，电动牙刷的市场仍然十分广阔。在浙江月立电器有限公司副总经理赵剑看来，未来市场发展前景最大的是口腔护理类产品，口腔消费市场是一种刚性需求，不需要市场培育。此外，中国人口基数大，人多就是大市场，未来是以电动牙刷为主的口腔护理市场。

　　电动牙刷市场也迎来了不少国产品牌玩家。去年年中的数据显示，京东平台的电动牙刷品牌数量为279个，天猫平台电动牙刷品牌数量为199个。这些国产头部品牌玩家主要有小米、罗曼、舒客、海尔、赛嘉等。

　　就市场普及度来说，虽然下沉市场的消费潜力巨大，但目前电动牙刷的消费客群仍主要集中在一二线城市高收入人群，相较于欧美日本超过40%的市场渗透率，中国的电动牙刷渗透率不足10%。

　　在涉及马达、刷体、防水等级的电动牙刷行业标准方面，国际品牌的话语权更强。在新宝电器品牌相关负责人姚军看来，行业标准滞后甚至缺失是目前中国电动牙刷存在的最大问题。

　　此外，不少国际电动牙刷品牌实现了面向儿童、成人领域的全品类覆盖，国产品牌的厮杀战场还主要集中在成人电动牙刷领域。而在市场高端化、需求个性化的背景下，飞利浦、宝洁等国际品牌也在加大资源投入力度。

　　更值得关注的是，目前电动牙刷火爆在线上，线下声量微乎其微。据了解，与线上不同，线下电动牙刷的研发力量多为传统电器品牌或牙膏品牌，技术积累较少。此外销售渠道老化、营销能力羸弱也成为一种桎梏。

　　不过国产品牌与国际品牌同台竞技，无疑为消费者提供了更多选择。更多玩家入场，也将进一步加快电动牙刷市场渗透和渠道下沉，提升国人电动牙刷使用普及率。不过大浪淘沙，有竞争就有淘汰，如何在竞争中立于不败之地，考验着国产品牌们的竞技水平。