国内新闻:电子烟交兵线下：拓店“飙车”一个月后死掉一半(2)

　　在加快拓展线下渠道、增强消费者黏性的同时，如何借助新技术和系统管理能力，优化门店经营效率，提升店铺的运营和盈利能力，考验品牌的渠道管控能力和技术优势。

　　蒋龙认为，电子烟行业因为数字化基础薄弱，一直面临供给滞后问题，从零售到生产反馈周期最快要2个月，绝大部分厂家要4个月，沟通不畅就会面临库存积压问题。此前电子烟品牌纷纷备战“双十一”促销活动，线上禁令突然下达，致使不少品牌因库存积压出现资金周转难题。

　　“零售场景客流量多大、客流里人群分配比例如何、时间分配比例怎样，目前没有一家品牌商或厂家打通数据库，大量数据沉淀在没有打通的供应链节点上。”蒋龙认为，未来电子烟的突破点还在于数字化技术对线下运营的深入改造，通过数据化运营赋能店主，才能为实现精准运营打下基础。

　　政策收紧给行业带来的阵痛仍在，一些代理商也顾虑线下电子烟销售会遭遇政策变动。如何防范电子烟在线下流向未成年人成为外界关注焦点。

　　在走访中，第一财经发现几乎所有的门店都有“禁止中小学生吸烟”、“不向未成年人售烟”、“禁止向未成年人推荐或出售电子烟”的标识，而悦刻上海旗舰店则部署了“向阳花系统”，摄像头会判断出进店者的年龄，一旦有疑似未成年人进入，店员将在手机端收到预警信息，并劝阻离开。而在购买环节，只有经过“姓名+身份证+人脸”三重验龄通过的消费者才能完成购买。

　　不过在一些零售小店和下沉市场，购买电子烟没有明确要求出示身份证，未成年人购买电子烟并不困难。而某电子烟品牌省代为了拓展市场，竟和江苏一位16岁未成年人签订了市级代理合同。

　　在大多数行业从业者看来，可怕的是恶性竞争和劣质产品会透支市场对行业的信任。电子烟实体店店长Vaperi表示，目前电子烟行业进入门槛低，行业呈现数量多、规模小的局面，大部分企业分布在深圳沙井、福永、西乡、公明、龙华等地，但其中约有70%的企业为50人以下的小企业，对产品品质和渠道的控制力极弱。

　　资本的进入让电子烟进入泡沫阶段，目前来看行业仍然缺乏一定的核心竞争力，核心技术还需要提高。“电子烟禁售，不是行业的尽头，是行业规范化的开始。”Vaperi表示。