新闻事件调查：家电市场长尾效应爆发：被低估的“2+经济”(2)

　　看到“2+经济”的玩家越来越多,巨头美菱也不甘寂寞,迅速完成新品策划后于6月份在天猫旗舰店上线“NBA球迷冰箱”,颜色分类勇士黄、火箭红、湖人紫、猛龙黑,吸引90后男性球迷群体。

　　美菱针对球迷群体推出NBA球迷冰箱

　　除此之外,还有“东宝”、“daewoo”等,针对不同的家电垂直类目,满足各类群体的二台家电需求,发展优劣暂且不论,“2+经济”确实正在成长为一个新风口。

　　而在这之前,“2+经济”一直处于被低估的状态,对于规模百亿的巨头而言,细分市场带来的投入产出比过于薄弱,并不值得大量投入做创新尝试。但当未来三年,新品冰箱的年产销量有望达到100万台时,没有谁能够抗拒诱惑。

　　电商是嗅觉敏锐的前锋,把产业带供给跟消费需求快速匹配

　　纵观市场可以发现,电商是“2+经济”的主要销售渠道。小吉迷你复古冰箱,最初在小米众筹引爆,而后以天猫为主阵地快速发展。

　　传统中小型卖家和消费需求之间是割裂的,电商销售平台则能够快速聚合天南地北有着同样需求的消费者,用大数据估算体量、趋势,帮助产品研发。

　　在各大平台激烈竞争中,天猫首先提出要发展“2+经济”。2015年双11,天猫上某型号的洗烘一体机销售5万台,可能是在那时,天猫察觉到了细分市场的趋势,并开始做布局。

　　小吉的阿里智能款壁挂洗衣机、化妆品冰箱及母婴冰箱,都是天猫作为“标杆”共同孵化出来的,近两年爆款频出。见证了竞争者的火爆,哈士奇、东宝、美菱均协同天猫启动新产品策划。

　　高性价比产品外,天猫还引入了SMEG等高端品牌,一款意式复古单开门冰箱,售价高达1万9千元。究其原因,个性化消费需求是立体的金字塔形态,天猫需要全面布局来抓住各层级的消费者。

　　抓住高端人群的SMEG冰箱

　　经过几年深耕,2019年上半年,天猫“2+经济”增幅过百,相比持续低迷的传统家电市场可谓一骑绝尘,不论是小吉、东宝这样的新兴品牌,还是SMEG等高端品牌,都在天猫找到了新的增长机会。

　　正如天猫空冰洗行业负责人平京在一次采访中谈到:“天猫要做的事情,就是把整个产业端供给与消费者端需求,更加立体化的匹配起来,以满足消费者日渐多样化的需求,同时给产业端挖掘新的增长机会。”

　　商业即战争,谁能最准确洞察趋势,便有了更大胜算,“2+经济”中的电商胜者会是天猫么?