除了打破空调压货模式 奥克斯美的们还有哪些破局之路？

　　近期，奥维云网发布了2019年Q1空调整体市场报告，其中数据显示，空调整体市场零售额规模为356亿，同比增长2.8%，零售量规模为980万套，同比增长4.4%。

　　分析指出，即便是这样的小幅增长，主要还是由于3月进入装修季、开盘季后带来了超预期增长。

　　图片来源：奥维云网

　　空调行业增长动力主要来自三四线市场，农村仍处在快速普及增长的阶段，而城市市场更多的是以更新换代为主。

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　　渠道方面，线上市场规模同比大幅度增长，线下市场规模同比有所下降。零售量的同比增长高于零售额，或许不少品牌选择了以价换量。

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　　在品牌竞争方面，集中度较高，格力、美的、海尔三品牌已经占据了超78%的市场份额，同时这三品牌在Q1中单元环比份额走向均有所提升。

　　可以看到，目前空调行业整体走势不算特别乐观，一些品牌已经尝试在两个方面进行破局，一是渠道，一是产品。

　　渠道变革方面，主要是改变传统压货分销模式。在这方面，目前奥克斯还有美的已经有所动作，美的去掉代理设置中心从而提高了渠道效率;而奥克斯则通过互联网直卖的形式直接减少渠道代理层级。

　　两品牌都提高了产品的周转效率，这样可以使消费者更加直观快速的购买产品，拉近了品牌与用户的距离。这样的形式是值得其他品牌学习的，也是改变目前局势的一条可行道路。

　　产品变革方面，主要是打造独特卖点。头部品牌已经在这方面做出了尝试，例如，格力、美的、海尔均展示了新风空调，将空调与新风系统进行结合，在通风换气的同时带来了舒适的温度，可谓一举两得。同时，像海尔、格力等品牌也推出了自清洁空调，可以带来更加省心的使用体验，这样差异化、集成化的产品会使得消费者的使用体验得到提升，也是变革的一条可行道路。

　　综上所述，可以看到目前空调行业整体承压，不过仍处于小幅度增长势态，仍有格局再造机会，这需要企业在渠道和产品方面加强创新带来更多变革。

　　钉科技注意到，农村市场处在快速普及增长的阶段，除了上述企业的做法，品牌可以在渠道和产品层面上针对农村市场做出调整，或许可以获得新的市场爆发点。未来空调市场可能会有较多变化，其他家电品类或许也可以借鉴空调市场变革模式从而实现突破。