融易媒体：TCL控股推合伙人制二次创业，与小米华为“竞合”(2)

　　“我们自己的设备互联互通，同时标准开放，愿意与别人连接，与行业内外的伙伴合作。”王成说，TCL控股的角色是利用各种智能终端入口，聚集内容和服务，提升用户体验。但TCL电视不会用对手的UI(用户界面)，其互联网电视运营公司雷鸟一季度继续快速发展，“把自己做强更重要”。

　　为了抢占智能化的机会，TCL在今年3月推出了面向家庭、个人、旅宿、社区用户的四大智能终端及服务解决方案。TCL控股还制订了五年内，即到2023年，年营收冲击2000亿元的目标。不过，今年多家企业都发布了智能家居、IoT(物联网)战略，TCL控股如何打造自己差异化的优势?

　　“这是一场长跑，不是短期赚流量，就能决定IOT的格局。”王成认为，TCL智能终端业务在全品类、工业制造、品质管理、供应链上有基础，“我们要取长补短的地方，如冰箱、洗衣机，是2000亿目标中重要的增长点”。其次，TCL已在武汉、香港、波兰等地设立了人工智能研究中心，不断积累AI技术，并在显示技术上有优势。此外是全球化能力，持续完善海外生产、销售网络，海外营销本部正从彩电向多品类、从硬件销售向兼顾内容销售、从传统管理向数字化管理转型。

　　王成说，TCL控股的数字化转型，正逐步实现产品、人员、业务、客户、用户“五个在线”，以积累数据，优化流程，提升效率。像国内上万名销售人员的重心从分销压货，变为协助零售出货。TCL控股最终要建成能直接面向用户的、提供智能电子产品与服务的科技集团。

　　海外市场还有大空间

　　继去年印度产业园奠基之后，今年2月TCL又在越南建设新的生产基地。王成告诉第一财经记者，印度产业园的产能主要满足印度市场，越南基地的产能则面向包括越南、印尼、菲律宾等在内的东南亚地区。下一步，TCL在俄罗斯、非洲市场，也将考虑建立工业能力。而此前，TCL已在巴西、阿根廷、智利等南美国家，建立了合资公司，提升当地的工业能力和品牌力。

　　刚刚过去的3月份，TCL在美国市场首次月度彩电销量超过三星。王成说，目前TCL在美国的业务规模，与其在中国大陆的业务规模已相差不大。为了避免中美贸易摩擦可能带来的风险，TCL已斥资上千万元，扩大了墨西哥的生产基地产能。

　　这样做的原因，一是如果美国提高关税，可以把出口美国市场的更多彩电产品，从惠州生产转移到墨西哥生产;二是随着华星光电11代线投产，TCL将增加75英寸等超大尺寸电视在美国的销售，这部分产品在墨西哥生产，物流成本更节约。此外，越南等其它海外基地也可以提供支持。

　　TCL电子今年一季度实现销售收入 107.5 亿元(125.7 亿港元)，同比增长 22.8%，电视机销量同比增长 32.5%至 844.3 万台，海外市场是主要增长点。TCL 通讯业务今年一季度实现产品销量690万台， 同比增长11%。王成透露，TCL旗下阿尔卡特手机今年首季也进入美国手机市场前三。

　　最近，TCL控股董事长李东生，在美国市场除了拜访客户，更多时间呆在TCL硅谷实验室，探讨业务合作、技术合作。王成说，过去几个月，TCL硅谷实验室的重心已转到AI、IoT，相信不久将来，会有新的产品品类在美国市场推出，这也受益于近年TCL品牌逐步得到美国消费者的认知。

　　TCL还在与谷歌、亚马逊探讨合作。王成透露，TCL在美国市场推出ROKU电视，而在除美国之外的海外市场推出安卓电视，这些ROKU电视、安卓电视上都会有TCL频道，以提供本土化的内容等服务。“我们全球化的业务未来一段时间，还将会保持良好的增长势头。”