5G时代的顺风车，智能音箱该怎么“坐”？

　　长久以来，用户对于科幻电影中未来化智能家居生活的向往已经成为一种深层次的行业需求，不断鞭策着家居行业的发展。而随着新消费群体的崛起,以及物联网和人工智能技术的发展,消费升级已是大势所趋,智能家居也因此爆发出巨大的市场潜力。

　　根据Statista的预测，2017-2022年间,国内智能家居市场的年均复合增长率约为45.3%,预计2022年的市场规模将达到1627亿元人民币,而市场渗透率将从2017年的3.3%大幅上升至2022年的21.2%。中国有望成为亚洲庞大的智能家居市场,占据产业的领导地位。

　　用户的需求性与市场环境的发展潜力让智能家居成为时下火热的风口之一。

　　智能音箱的溢价在于“入口”

　　智能家居概念的走俏，各种智能家庭终端多如牛毛，智能电视、智能路由器、智能冰箱、智能洗衣机、智能门锁等等充斥着市场。

　　而整个智能家居的生态圈，包括智能家居整体解决方案、家庭影音及娱乐系统、智能照明控制系统、家庭暖通和新风系统、家庭安防及楼宇对讲、智能遮阳及电动窗帘、智能家电、智能硬件产品等。

　　这些多如繁星的智能家居成员，无一不醉心于“入口”的抢夺。互联商业中，流量一直是最为核心的资源，无论哪个行业都不可避免的进行着流量的获取→分发→变现，从来都不缺乏有精品化模式、好产品的企业，但能成为巨头的，始终是手握流量的一方。

　　就像最初的互联网时期，PC是互联网商业的入口，起初的商业互联网时代就建立在PC网络之中，而到了智能手机时代，又转变为各种手机APP。互联网商业经营的重心不断随着入口的转变而转移，所以说成为在智能家居的“入口”，就等于手握整个智能家居行业的流量。

　　而智能音箱在智能家居中有着成为“入口”的优势。

　　因为家庭是一个复杂的人员场景，它不仅有中青年还有着孩子与老人，这时候像路由器、冰箱等家具未必适合全年龄层的用户进行交互。而智能音箱独特的语音交互体系与较低的入手价格，使得其在入口场景这一点上更为适合。

　　二自从亚马逊推出智能音箱“ECHO”后，越多的智能家居产品及服务会快速的进入到用户的日常生活之中。所以，巨头们除了巨大的消费市场以外，更加重视智能音箱所起到的智能家居时代的入口效应。

　　所以，短时间内多款智能音箱产品发布。既有像百度、阿里巴巴这样的互联网巨头，也有像科大讯飞这样的技术公司、传统音箱行业的变革者、智能家居行业的创业者等公司，一时间智能音箱行业千帆竞渡、百舸争流，进入到磅礴发展的时期。

　　从百箱大战到三足鼎立

　　京东联合科大讯飞在2015年就推出了国内第一款智能音箱“叮咚”，可惜在经过市场沉淀之后，略显沉寂。

　　华强北的杂牌军们，通过以低售价高销量的方案快速的打开市场。由于其它大厂的售价相对来说较高，所以这些低价音箱竞争力十足。据统计，2017年12月全国从事智能音箱行业的公司有上千家，仅在深圳华强北就有112家智能音箱方案提供商。

　　2017年，阿里推出天猫精灵，定价499元。凭借着自己的电商频道，借鉴了亚马逊的营销方案，在自己淘宝和天猫的主页上进行展示和推广，以及双十一99元的促销价格，天猫精灵一天就卖出了一百万台。之前将近一年，天猫精灵的销售量都没有双十一这一天多。因此，阿里的天猫精灵迅速抢占市场，占据较大的市场份额。同样是“低价走量”，天猫精灵让那些便宜的白牌智能音箱的竞争力消失。

　　小米的“小爱同学”智能音箱同样采用了低价走量的策略。第一款小爱同学售价299元，后期进行更新迭代之后为169元。而“小爱同学mini”的价格在米粉节上降到了和天猫精灵双十一促销价一样的99元。低价对销量的帮助显而易见，2018年第一季度，小爱同学的销量只有一百万台，而第二季度就翻了一番到达了二百万台以上。

　　提出“all in ai”的百度，相较于阿里与小米，入场的时间比较迟，但百度属于后来居上者。百度旗下的渡鸦团队打造的 Raven H智能音箱，直到2017年11月才推出市场。可惜由于其1699元的定价，达到了天猫精灵和小爱同学的17倍，所以销量不够理想，仅仅生产了不到万台。