遇上以旧换新，五一小长假家电市场火了(2)

　　王业枝估算了一下，这次南京以旧换新销售单品的价位段在4500元以上，“结合市场上传统黑白电大家电的现状，此价位段符合单台能效等级二级以上价位标准，产品具备一定的智能化功能”。这次南京以旧换新活动，交售换购后的新品，符合国家新补贴政策方向的产品。

　　同时，相对于乡镇场景的以旧换新销售新品，南京此次活动的产品销售结构质量更高，在国内整体家电市场价位段属于中端偏上，对于生产厂家及销售渠道商家而言，都有着相应更合理的利润空间，完全区别于家电下乡时期的普惠型、特价供应型产品。长远来看，更能促进家电行业符合市场规律健康发展。

　　对于以旧换新的城市场景细节，王业枝坦言，南京这次活动更多的是深入到城市区域8年以上的居民小区，那里才有家电以旧换新的活动场景，其中用到的社群营销活动，可以找到大量的潜在用户群体。

　　为什么是南京?

　　依托以旧换新活动，苏宁南京大区两天实现换新销售家电新品16259台，销售新品突破8000万元，业绩同比增幅184%!淮海路苏宁易购云店，单店单日换新销售家电超3000台!这样的家电销售业绩，近年来很少有，这一纪录以后短期内也很难打破。

　　为什么南京能够成功?在分享这些经验时，王业枝的眼睛里充满了坚毅。

　　首先，要有强大的供应链联盟。4月16日南京召开的“4.26以旧换新供应商动员会”，32家国内家电大品牌联盟，给了南京苏宁足够的信心，和全方位的支持，共同把补贴优惠和服务落到实处。而作为国内家电市场第一渠道，苏宁依托数据云、金融供应链、反向定制等多种形式为行业品牌厂家赋能。

　　其次，通过最有诚意的换旧机价格和贴心的用户服务，让用户满足。在收旧机价格已经非常透明的前提下，南京苏宁做到以市场回收价的三倍对旧家电进行补贴，除此之外，多件旧家电回收还增加数百元补贴。另外，通过“上门收旧”、“先补贴后收旧”、“专属V购”等换新服务，让用户切实感受到苏宁的好产品、好价格、好服务。

　　再次，要有一套基于城市用户场景的以旧换新活动推广方案。

　　“做好这场活动不容易，需要我们花很长时间去种草”，王业枝说的“种草”，在线下活动而言，就是组织门店人员拓展活动，进小区寻找潜在用户群体，并对用户群体做以旧换新宣传并收旧家电。

　　“最大的困难是找到愿意参加以旧换新活动的潜在用户，并转化成我们的用户”，王业枝和他的团队经过多次碰壁，最后终于摸索出一套针对城市老小区的“社群营销”方法，并将这一套方法要求全员学习并实践，终于实现整体破两万的收旧机战果。

　　在今年的两会上，全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东把聚焦点放在了农村消费。在张近东看来，通过发放消 费补贴、拉动农村消费需要“+互联网”，通过网上申请、发放电子券等新技术、新手段，可以让补贴更精准、更有效率。

　　此前推出的苏宁易购315全民焕新节，在社会上已经掀起了一股消费的热潮。苏宁易购投入10亿“以旧换新补贴”，全面推动了以旧换新活动和绿色、智能产品消费。

　　据中国家电研究院报告显示，2018年苏宁易购以高达22.1%的销售份额，领跑家电市场全渠道第一。在国家促进消费新政策出台前，作为家电市场第一渠道，苏宁易购启动以旧换新，并以“淮安经验”为代表的以乡镇场景模式，和以南京为代表的城市活动场景模式，这是为此后国家以旧换新家电新政策执行落地探路，为家电行业健康、快速发展赋能。

　　据了解，苏宁南京大区的家电以旧换新活动时间为4月26日至5月5日，全程贯穿五一小长假;而除南京外的苏宁其他多个大区，也将在五一小长假期间，同步开展家电以旧换新活动。这样一来，以旧换新，势必全面引爆五一家电市场。