融易媒体：卡位下沉市场万亿蓝海 苏宁易购锁定增量红利

　　从2017年开始，下沉市场逐渐成为互联网下半场的新蓝海，随着一二线城市互联网用户趋于饱和，流量红利已然见顶，三线及以下县镇正在成为最大的增量流量来源。

　　与一二线市场不同，三四线城市幅员辽阔、市场分散，消费者的行为习惯和购物需求也不尽相同。互联网“赢者通吃”的法则在这一广袤的市场中并不十分奏效。想要发展县镇市场，必须精耕细作，构建以县镇用户需求为核心的商品服务体系，同时辅以物流、金融、营销等基础设施能力。只有真正满足“小镇青年”的需求，才能说享受了县镇市场的红利。

　　在零售巨头纷纷锁定下沉市场的时候，既有线下零售经验，又有互联网基因，还早早深入全国各级市场的苏宁，果不其然成为了领跑者。在县镇市场，苏宁易购以直营店+零售云加盟店的方式“攻城拔寨”。截至2018年年底，苏宁易购直营店共有2368家，苏宁易购零售云加盟店数量达到2071家。

　　时代瞬息万变，谁先嗅到市场机会并抢先布局谁就赢在了起跑线上，这一点苏宁易购卡位优势明显。

　　跑步进入万店时代：下沉市场增量的红利诱惑

　　今年3月，我国社会消费品零售总额同比增长8.7％至3.17万亿元，其中城镇消费品零售额2.72万亿元，同比增长8.5％，乡村消费品零售额4534亿元，增幅达到9.4％。作为新兴的蓝海市场，乡村市场的巨大潜力吸引了众多零售巨头的关注。

　　相比京东近期入股五星电器，以及未来进军三四线市场的举动，苏宁早在2017年就已经卡位，显示其敏锐的嗅觉和强大的执行能力。

　　2017年7月，苏宁率先推出零售云模式，向加盟商赋能苏宁28年积累的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。2017年年底，苏宁董事长张近东又提出了“三年两万店”的发展目标。2018年过完，苏宁全年新开8000多家店，累计数额11064家，3年目标已提前完成过半，“万店时代”提前到来。

　　截至去年年底，苏宁易购零售云加盟店数量已经达到2071家，这一现象级爆款充分展示了苏宁强大的智慧零售CPU输出能力。在日前举行的“2019中国国际零售创新大会”上，苏宁零售云脱颖而出，斩获“2019中国零售技术创新奖”。

　　2018年，苏宁易购全国布局超过4600家零售云县镇店，覆盖了超过1500个区县和3100个乡镇，带动了16000个以上的就业岗位，超过761万件品质家电、3C类产品进入县镇和农村消费者家中。据已开店的数据统计，与传统模式相比，零售云平均单店整体销售提升2倍以上，资金周转率提升6倍，复购率翻了一番，利润额达到市场同类业态的2-3倍。

　　作为苏宁对县镇输出智慧零售能力的重要平台，零售云2019年开年持续保持了高速增长态势，这背后既是品牌厂商对零售云下沉能力的肯定，更是老板们对零售云赋能能力的认可。

　　值得注意的是，就在刚刚过去的3月份，苏宁零售云全国范围内再添375家新门店，而其中不少门店是同一位加盟商的第二店或第三店，品牌下沉在赋能县镇消费的同时，正助推苏宁迈上新的台阶。

　　零售云集团总裁顾伟曾表示，“2019年苏宁零售云将实施聚焦战略，协调战略品牌实现商品高效落地、让零售商更赚钱。”

　　赢在零售蓝海：5亿用户与9000亿市场

　　苏宁零售云之所以能受到“小镇老板”的青睐，是因为无论是从扩充商品种类，解决物流配送、安装及售后难题，还是提高运营效率、提升品牌和营销能力方面，苏宁易购零售云都真正赋能当地加盟商。全新的门店业态、丰富的商品资源，以及低库存、高周转的经营模式，真正解决了小镇老板的痛点，对三四线县镇消费市场完成了供给侧改造。

　　按照计划，苏宁将通过零售云为5亿县乡镇用户提供高品质的智能家电、3C、家居生活等产品与服务，同时搭建短链的、平台化的高效率线下终端网络，帮助厂家低成本、高效率地渗透覆盖4-6级市场，实现商品的高效流通。

　　这也意味着，苏宁易购瞄准的是一个接近万亿规模的消费市场。按照城乡比例，中国县镇人口占总人口比重近70％，3C、家电等行业至少有40％的份额集中在县镇，市场规模约9000亿，而同质化严重、山寨货横行、竞争激烈的市场现象也让智能零售迎来新的契机。

　　苏宁易购直击这类痛点，通过“共享”超级平台资源，助力县镇零售转型升级，进而加快县镇消费升级，下一步就是消费升级，苏宁易购打造的正是业态的良性循环。