电商定制化进入深水区 拼多多预计三年订单破十亿(2)

　　“拼多多团队来考察我们的生产线，并给我们提出了很多建议，包括产品规格、包装设计，以及定价区间。”丝飘纸业董事长钮广兰透露，一个月之后，这款单品的订单量便突破了3万单。

　　2018年，该品牌销售额突破2亿元，全年销售额较入驻拼多多之前增长超10倍。钮广兰预计，2019年销售规模将达3.5亿元，同比增长超过75%。此前，高频消费品牌曾被认为是跨国公司和集团化企业的专属，而基于新电商模式架构的供需模型，这些代工厂跳过品牌方和冗长流通渠道，有望建立新的品牌。

　　瞄准这一市场的不仅有拼多多，还有阿里巴巴旗下聚划算。今年3月，聚划算推出产业带升级计划后，一批中部商家也开始在618尝到甜头。天猫官方数据显示，来自宁波、深圳等产业带的电动牙刷，依靠百元档的高性价比产品，正在加速收割三至六线城市的年轻消费者。以新锐品牌福派为例，618开场两天就爆卖近4万单，销量超过去年6月整月，来自二线及以下城市的新用户占到九成。此外，京东、网易等巨头近几年也都热衷于该领域。

　　对于这一现象，中国社会科学院研究员张春宇对21世纪经济报道记者表示，中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在，比如提起吹风机，消费者会想到戴森或是飞利浦，叫得响的国产品牌寥寥无几。消费者最需要的是品质过硬，同时价格适中的产品，而能提供这类产品的制造企业，却没有机会直接出现在消费者面前。

　　在他看来，在现有的市场机制下，这个转型过程会相当漫长和困难。如果能有效击破这样的阻碍，无疑将创造巨大的社会和经济价值。目前看来，作为中国优势产业带，长三角有着可预见的提升空间。