网红摩飞： 靠“种草”立足国内家电王国 外贸转内销玩法创新(2)

　　“首先是找到自己的短板，其次自己拥抱一些新的机会，但机会窗口是非常短暂的。如果说没有以天猫为主的启动新零售，没有去中心化的内容和营销渠道，摩飞很难走出自己的道路。数字平台赋能若是被其他新的品牌商利用，摩飞也根本没有办法和机会参与到中国的小家电竞争中。”

　　新宝股份品牌事业部运营总监喻连杰表示，摩飞中国的销售策略一直围绕几个方面：在产品策划和营销方面尽量多出新品；对消费人群进行区分，尊重消费者的需求，通过产品的创新，给消费者带来激情；实施产品的营销策略，全网不分线上线下，价格同步进行市场营销。

　　除了自身的强大赋能和正确战略，顺德区政府的帮助也成为摩飞发展的强大后盾。

　　针对今年的疫情，顺德区政府结合出台了顺德区支持企业“共度难关、共战疫情”的25条举措，针对顺德的制造业整合了区镇两级的财政资金，筹集了不少于6亿的扶持资本，帮助受疫情影响较大的中小微的企业。8月，顺德区政府又出台了战疫情的第二阶段发展措施，积极运用政府的消费券，鼓励消费者购物。

　　双十一目标翻倍破亿

　　疫情在给外贸企业带来冲击的同时，也进一步催生了电商平台的成长，依靠网络平台，不少外贸企业开始了各自的内销“转战记”，而双十一，显然是今年最大的主战场。

　　据了解，2020年天猫双十一将联动全国2000个产业带的30万外贸工厂，120万商家首次参加天猫双十一。在11月1日至3日，阿里巴巴聚划算将举办“卖空行动、一起挺你”的活动，预计将卖空100个特色“隐形冠军”产业带，其中就包括广东顺德小家电产业带。

　　近年来，顺德家电线上营销战绩十分亮眼。去年佛山市电子商务销售额达到3618亿元，双十一销售额突破了130亿。其中，有17家顺德的电商企业销售额超过亿元，在主流电商平台中保持家电行业龙头的位置。

　　今年“双十一”，摩飞中国的企业战略也与往年不一样，加入了更多直播内容，玩法上也是有所不同的。同时，摩飞中国也首次尝试预售模式，目标直指销售额破亿，预计平均客单价400元-500元。

　　“今年摩飞在生产产能的安排方面有新的措施，对国内经销商进行了调整。承包比去年更大仓储，力求解决因为迅速降价引起销量增长而带来的压力。此外，我们今年在内供方面做一些提升，包括更换新的营销系统。面对今年双十一规则方面做了一些调整，做了相关资源的准备。未来半个月，我们将开足马力，上市十几款新品，争取实现营业额翻倍。”曾展辉说道。

　　在珠三角和长三角等制造业地区，每个代工企业都是怀揣着品牌之梦。但市场犹如一个金字塔，顶层资源总是稀缺的。每个消费者都只能记住几个品牌，大多数企业被历史的潮流掩盖，甚至会被忘记掉。

　　对于未来，曾展辉表示，摩飞中国怀揣信心出发的能力是产品本身，融易资讯网（www.ironge.com.cn），同时还有新宝20年的外贸和服务，及其背后的生产能力、实践能力和量产能力，还有对产品技术的掌握和创新。