有料公司丨营销“魔力”下降，产品屡遭点名，倍轻松IPO多症待解(3)

　　对于倍轻松而言，自身专注的细分领域玩家增多，无疑将对其多年来始终强调的差异化造成挑战。价格上来看，上述玩家推出的按摩小电器产品价格多在200-400元，相较定位较为高端的倍轻松在产品性价比上具备性价比优势。更值得一提的是，据广发证券发布的研报，在按摩器行业，目前消费者层面更加关注按摩产品，对于品牌的认知相对模糊。因此，尽管倍轻松过去多年在销售及品牌打造上投入巨大，但产品依然是其应对后入者挑战最重要的武器，也是各品牌在愈发激烈的行业竞争中长期决胜的关键。

　　只是，对于被打上“重营销、轻研发”标签，且报告期内数次因产品问题遭点名的倍轻松而言，未来能否在产品上拿出足够过硬的表现尚未可知。相反，可以肯定的是，超过4成的销售费用率和7成的销售人员占比，显然难以实现其进一步深化“可感知的差异化”以奠定强竞争力的设想。