离年轻人更近的小家电，离天花板还有多远？(3)

　　从另一个角度来讲，下沉市场在品类的拓展上仍然会有新机会。由于五线城市的厨房相对较为宽敞，可以容纳更多的小家电；人们生活节奏也相对较慢，有较多时间使用各种小工具，倾向于购买更多品类和数量的小家电。

　　从品类的角度，不同层级城市的消费者对小家电品类的偏爱程度也有较大差异。疫情导致越来越多的人习惯在家做饭，在需求端，国民经济发展水平提升，下沉市场的消费从补足稀缺到主动升级，个性化彰显。比如现在越来越多的人为了赶时髦开始喝咖啡了，而五线城市中星巴克、Costa等咖啡厅比一、二线城市少很多，使用家用咖啡机与净水器自制咖啡就成了很好的选择。根据下表可以看出，三线城市消费者更偏爱电热火锅、足浴盆、豆浆机、蒸锅及电压力锅。从这一角度看，小家电公司可以根据细分市场的具体需求布局产品和地域。

　　第三，打造垂类中的强势品牌。

　　品牌始终是企业最核心、最稳定的流量来源。对于难以和“美苏九”正面抗衡的新兴小家电品牌，另辟蹊径，深挖垂直领域打造自己的品牌或许是新的机会。

　　例如渗透率较低的扫地机器人行业，在2020年迎来了密集的技术创新，包括高频擦地、集尘盒、拖布自清洁等具备拖地功能的小家电在2020年也迎来了大爆发。科沃斯旗下品牌添可推出芙万洗地机，今年618期间在同类产品中占比超过70%。洗地机实现“吸尘-拖地-自清洁”的清扫工作闭环，即能替代传统的吸尘器，又能吸引新的消费者购买，洗地机的出现有望让渗透率加速提升，也给这一赛道的国内公司打造自己的品牌提供了良机。