【摄氏零度】高库存积聚产销矛盾（“解锁史上最冷空调冷年”系列报道一）(2)

　　中国家电协会理事长姜风曾提到，空调能效新标短期会对行业造成压力；但长远来看，有助于国家节能减排，有助于行业产品品质和技术升级，尤其利好变频空调发展。直流电机是变频空调的核心部件，现在其采购量增加侧面反映了我国直流变频空调发展将步入快车道。

　　不过，空调库存问题的根本症结还在于行业产销矛盾，即空调淡旺季需求错置的矛盾。华菁证券分析师认为，空调作为季节性差异大，功能性单一，消费需求变化相对迟缓的产品，产销平衡是行业稳定运行的基础，而如何决定库存量是关键。以2017冷年-2019冷年为例，2017、2018经历了两个“炎夏”，空调需求旺盛，而到2019年空调厂商进行了积极备货，却遭炎热“爽约”，一定程度上加剧了库存累积。

　　传统空调销售模式是以产定销，现在部分空调厂商开始利用数字化工具进行柔性生产转型，但空调季节属性的影响很难消弭。以美的空调T+3转型为例，初期也经历过较为严重的旺季供货不足，且时至今日，美的空调淡季产能利润率仍为70%左右。事实上，这一比例已经不低，它是美的在强大的海外业务支撑下，利用南北半球季节差异平滑产能的结果。而空调外销业务占比较低的企业，在执行柔性生产初期要面临淡季比重更大的产能闲置，这会带来生产成本摊销费用上涨。

　　以销定产，产销平衡是空调行业最理想的状态，也是改变行业库存失衡的根本解决方案。但要达到这一目标，不仅需要柔性化生产线，柔性供应链的匹配，还需要迅捷的市场反应速度以及仓储和物流体系的统仓统配支持，同时，传统经销商可能还要向服务商的角色转变。总之，除了产品技术的升级，行业还需要来一场从供应、生产到渠道、物流、仓储再到服务售后的全方位变革。