最新消息：电商格局生变 有强大生态效应者得天下(2)

　　Shark蒸汽拖把在天猫的销量快速攀升，到了天猫618开启当天一跃成为这一细分类目的销量第一。天猫大数据还显示，当消费者搜索吸尘器时，会主动加上“小型”“桌面”“车载”等关键词，这显示出手持吸尘器正是重要消费趋势。根据天猫建议，“随手吸”，这款Shark的无线手持吸尘器产品同样正在收获中国消费者的喜爱。它只有一瓶红酒大小，重量相当于一瓶可乐，吸力却高达7000帕，可以吸灰尘、宠物毛发、饼干碎屑以及螨虫。

　　中国老字号品牌冷酸灵也从天猫大数据中受益良多。作为国民牙膏品牌，冷酸灵最近几年沉寂过很长时间。去年开始，冷酸灵又突然因为火锅牙膏爆红网络，前不久，冷酸灵和火锅品牌小龙坎跨界推出了一组火锅牙膏，分为标准中度辣、川渝微微辣、传闻变态辣三种口味，与之相对应的是普通火锅的中辣、麻辣火锅的微辣以及挑战味蕾极限的终极辣，消息一出，就登上了微博热搜。

　　其实，这一刻到来之前，冷酸灵在天猫助力之下，为转型成为新国货蓄势已久。冷酸灵2012年就入驻天猫旗舰店，但此前发展比较缓慢。从2018年设电商部，开始真正发力线上旗舰店运营后，才有了爆发式增长。去年天猫双11期间，冷酸灵旗舰店同比增长超过200%，领先行业增速。改变直接来自于通过天猫大数据洞察，并推出新品之后。通过天猫大数据，冷酸灵发现，如今的90后、95后更喜爱新鲜事物和新鲜口味。于是，2018年双11，在天猫的牵线下，冷酸灵首次尝试IP联名，上线变形金刚版牙膏套装，销售额突破1000万元。

　　在后续的双12、年货节等节点，冷酸灵继续推出IP跨界产品，比如推出中国传统节气款牙膏，并在牙膏套盒中附上类似“祝你2019C位出道”等字样的DIY贴纸，产品一上线就成了爆款。过去品牌经营更多依靠商业直觉和感性决策的模式，风险高且难以复制。只有在充分的市场调研与消费者测试基础上，新品才有可能获得成功乃至爆发。天猫大数据的出现和洞察，让缩短新品研发周期和全面市场调研之间，不再“鱼和熊掌不可兼得”。

　　下沉市场，寻找新消费群体

　　随着一二线城市消费群体趋于稳定，下沉市场成为电商必争之地。淘宝持续高速增长，主要是因为在下沉市场获取了更多新用户。财报显示，2019财年，淘宝天猫新增的超1亿年度活跃消费者中，有77%来自三四线城市及乡村地区。这些消费需求得到充分满足，也是促进均衡发展、形成强大国内市场的题中之义。

　　来自阿里巴巴农村淘宝的数据显示，今年天猫618，天猫优品拉动下沉市场消费同比增长176%。其中天猫优品大家电销售额同比增长179%，为天猫贡献增长8.7%，销售覆盖全国近16000个网点。整体消费规模山东首次破亿，河南再次破亿。

　　很多高端奢侈品牌，也从下沉市场中寻找到新的消费群体。法国娇兰是一个奢侈化妆品品牌，在原来的认知体系中，这种奢侈品的主力消费人群可能主要集中在一二线城市，40岁以上的“贵妇”。但相关研究报告和数据，正在颠覆这种认知。

　　CBNData数据显示，近年来天猫平台上90后人群稳步增长，95后人群增速迅猛，00后人群也越来越多。消费群体越年轻，消费需求越呈现出细分化趋势。而且，一些研究报告还发现，中国三四五线的小镇青年购买力崛起。随着一二线城市房价高企，三四五线城市的年轻群体需要背负的经济压力要小得多。

　　如何找到和触达这部分小镇青年消费群体?仅依赖线下门店、专柜是远远不够的，娇兰借助天猫开始了中国新中产寻找之旅。2016年9月，娇兰正式登陆天猫平台，开设了官方旗舰店，完成线上线下全渠道覆盖。据法国娇兰中国区总经理周海茵透露，娇兰天猫旗舰店中85%的生意来自新顾客，其中三四五线城市用户占比约50%。借助线上触达低线城市后，周海茵发现中国市场的潜力比她此前预估的更大。