美的工业互联网有何魅力？(2)

　　“美云智数基于先进企业的业务实践，把管理实践软件产品化，通过智能制造、物联网、大数据、云计算、移动互联网等技术，为工业互联网及智能制造提供公有及私有云产品。”在金江的介绍中，记者了解到，相较于市场上大部分“理论派”工业互联网服务提供商，美云智数的工业互联网模式多来源于美的集团的数字化改造实践，所有问题解决思路都是基于真实的工业场景而展开的，自然也更能经受实践考验。另外，美的集团经过9年的改革历程，其各方面都积累了很强的技术平台能力，这也就使得美云智数能够提供给客户的业务范围不局限于软件产品，而是能够实现从IT咨询到工业互联网整体框架的构造，帮助企业拉通研产供销全产业链。

　　据了解，目前美云智数的员工数量已达到1200人，主要由懂业务、懂产品和懂软件开发的三类人构成。后续采访中，金江向记者描述了某百亿量级的企业借助美云智数进行数字化改造的实例，“在数字化转型之前，这家企业的会计报表已经十分混乱，更不要提生产效率和营销效率了。可以说如果在传统运作模式下继续前行，该企业的行业天花板将很快到达。”最终，美云智数在这家企业身上全盘重构了美的数字化转型的经验，从战略解码到组织构架再到各流程的梳理，几乎照搬了美的IT系统变革。“转型后，该企业运作方式完全改变，企业高管多次表示具备了从百亿量级向300亿、500亿更高量级突破的能力。”

　　目前，美云智数主要服务百亿量左右的大中型企业，“这样的企业进行数字化改造，效果非常明显，我们可以为他们提供从顶层设计到流程规划到数字化转型落地的全面解决方案。”金江称，只要客户决定一个战略方向，美云智数会通过对该战略的解码，将配套完善的整个系统呈现给企业。“一旦客户决定了战略，我们会派团队入驻，等我们将‘钥匙’交出时，客户的数字化转型就全完成了。”

　　除了大企业之外，针对中小企业、小微企业，美云智数同样有针对性数字化改造方案，比如针对难以做到全局转型的中小型企业，美云智数可为其提供针对特殊痛点的专属领域提升。“像如何联动分销商、代理商、分公司实现数字化营销，解决库存周转率低的问题。”金江坦言，作为美云智数这种输出单位来讲，真正怕的不是企业钱不够，而是怕他们决心不够。“你钱不够就做个小领域，哪怕先做个200万的项目，我们会把这个领域的项目给你做透，起码在这个领域里面让它有能力的升级，能够看到这个专属领域效率、成本、品质等的明显提升。”

　　据金江透露，美云智数的大部分成员都是从美的IT体系和业务体系里面过来的，包括测试还有相当一部分人都参与了美的数字化建设。“我们懂制造业，在对外输出的过程当中一直致力于把美的实践方法与教训分享给企业。”金江说，就是这份比别人更“懂”、更“精”、更“有实践技术经验”，虽然只有3年的时间，目前美云智数数字化解决方案却已累计服务超200家大中型企业，覆盖汽车、家电、电子设备、零售、医疗、航空等40多个细分行业领域。这些落地可见的案例，正印证了金江一直所强调的美云智数价值观“为客户创造价值，我们才有价值。”