半年亏损22亿,“苏宁小店”们在艰难求生

　　在电商行业市场趋于饱和的如今，许多电商平台纷纷开始转向开展线下实体店，苏宁易购也不例外，在2017年成立了苏宁小店。

　　一直走直营路线的苏宁小店，在今年五月初提出要走加盟扩张的道路。苏宁易购董事长张近东在部署2020年"下半场"工作时就指出，苏宁小店要进行加盟开放，目标是3年内规模扩大至10000家。

　　其实早在今年的618期间，苏宁小店就对外宣布了全面开放门店加盟，而且还引来大批质疑声。质疑来自于苏宁2019年年报，年报显示，苏宁小店自2019年1月1日至股权出售日6月24日止，贡献的净利润约为-22.1亿元。

　　盲目扩张造成门店亏损

　　首先，苏宁小店的盲目表现在开店的选址上。去年3月份，苏宁大快消事业区总裁卞农曾宣布，"未来三年，苏宁小店将成为中国第一的O2O社区小店运营商"。

　　苏宁小店一直以来也是根据这一定位，把小店选址开在社区。并且更会选择靠近保安门房那一侧的主要人流进出口。在门店大小上，基本都会偏向选择100平米以上的中小型物业，而非50平米以上的小便利店，以便容纳下更多满足社区家庭消费的日常需求品类。

　　然而，正是因为地址多在社区的小胡同小巷里，如果不是住在附近的人，外人很难知道这里有家苏宁小店。更不会想要进入苏宁小店消费。过于深入社区里，反而会让苏宁小店"隐藏"的颇深。

　　其次，苏宁小店的产品在价格上也并不受消费者的青睐。不少网友表示，苏宁小店里的东西种类少，价格还贵。同样的一瓶饮料，比旁白门店贵了0.5元，实在没有理由非在苏宁小店买。

　　另外，苏宁小店的产品还面临着同质化的缺陷。虽然有入驻生鲜部门，但是在生鲜服务上，苏宁小店与盒马鲜生、每日优鲜等生鲜新零售功能相近，但却没有自身的特色。

　　存在这些问题的苏宁小店在19年接连遭受门店亏损、关闭了百家门店的同时，选择了负重扩张。

　　其实，自营这种重资产运营模式在前期也是非常烧钱的，房租成本、人力成本、供应链成本是企业最大的开销。此前全时总裁张云根就透漏称，全时单店投资规模超过150万元。

　　而苏宁在具备物流优势，在收购家乐福作为商品的补充渠道的情况下，一间苏宁小店的成本仍高达100万。

　　小店路难走，阿里京东早已有"前车之鉴"

　　苏宁小店如今的亏损，不禁让人想到了另一电商品牌的小店：天猫小店。

　　两年前，阿里也宣布1年要开10000家天猫小店。在开店的选址上也是选择了社区，融易新媒体，然而两年过去了，许多人爱用天猫APP购物，但是，却没有多少人愿意踏进身边的天猫小店。

　　咎其原因，也与如今的苏宁小店如出一辙：店内空间利用率低、货柜产品种类少、价格没有优势、促销不接地气、服务意识差。

　　加盟者以为背靠天猫品牌就能带来顾客，获得盈利。然而现实中的天猫小店却也渐渐消失在人们的视线中。

　　相似遭遇的还有京东的便利店。刘强东在2018年的时候曾提出，京东便利店要做到每天新开1000家，一条街道上每隔几百米就要有一家京东便利店。

　　据京东工作人统计，目前每个城市都最少有100家京东的便利店。虽然说开店的人有很多，但是从2018年下半年开始，京东便利店被频繁爆出"京东便利店现状店主每天都在亏本"、"开得越久亏得越多"等消息，曾经满大街都能看看见的红色牌子也在逐渐变少。

　　由此可见，即便是加盟，电商巨头也并不能赋予商家盈利能力，故各小店也很难呈现规模化发展，即使是继续扩张，也只能继续亏损。