首次回购股份、厘革销售渠道 格力电器可否乐成“自救”？(2)

　　6月19日，就在格力宣布618直播销售额破百亿后不久，河北京海担保投资公司突然首次披露减持格力股份的公告，被不少市场人士认为是代理商在向格力释放不满的信号。

　　在刘步尘看来，尽管代理商的利益受到损害，但是格力变革销售渠道的动作是新零售时代下的必然趋势。“不过格力变革销售渠道有两大难点，一是目前公司线下专卖店体系十分庞大，要充分转型线上就相对困难；二是格力的代理商在公司内部拥有一定的话语权，这将给公司转型带来阻力，因此未来格力能否顺利推进销售渠道的变革，仍需要时间去验证。”

　　专家：格力只是在“补课”未来还有更多挑战

　　在格力发布半年报预告之后，多家机构纷纷发布研报表示，对格力变革销售渠道的动作抱有期待。

　　天风证券家电团队指出，疫情加速了格力的改革，进入第二季度之后，原来主要依赖传统线下渠道的格力做了许多变化。根据相关数据计算，董明珠自四月底开始在多个平台上进行直播带货所带来的销售额，约占第二季度格力营业总收入的35%-37%。该团队认为，格力在尝鲜了直播模式后，公司在营销方面将会有更多新的想法，公司的渠道改革有望加速。

　　东北证券则表示，2020年格力稳步推进销售渠道和内部管理变革，短期虽有阵痛，但长期利好公司及经销商。“格力董明珠店”在全国范围内推广新零售模式，与现有销售渠道实现平台共享，格力未来将从单店分销运营逐步向家电平台化运营转变。随着格力理顺销售渠道，叠加渠道低库存的情况，公司未来业绩有望恢复快速增长。

　　不过，在刘步尘看来，融易资讯网（www.ironge.com.cn），格力对销售渠道的变革，仅仅只是在对过去公司落后转型的“补课”，公司未来想要恢复业绩的快速增长，仍要面临许多难题。“变革销售渠道，发力线上与新零售，其实是格力早就需要处理的问题。像格力的最大对手美的，很早之前就已经开始进行线上转型，因此格力如今才开始变革销售渠道，只能说是补上之前公司的短板，而且面对庞大的线下渠道利益，能否顺利补上这个短板还尚未可知。”

　　刘步尘认为，在补上线上渠道的短板之后，格力想要重新恢复业绩的快速增长，还需解决公司收入过于依赖空调主业的情况。他认为，在空调市场增速放缓，进入存量竞争时代的当下，格力单凭空调业务，已经很难恢复过去业绩迅速增长的势头。

　　“事实上，无论是进行销售渠道的改革，还是多元化公司业务，格力都错过了最佳的时机，尽管此前格力尝试过发展手机、汽车、芯片等业务，但所选择的这些领域，都是需要时间去沉淀技术，打造品牌的领域，而格力在这些领域进入的时间又太晚太短，更像是一种追逐风口的行为。从过去几年格力的动作来看，公司的管理层缺乏一定前瞻性和规划性。”刘步尘说道。