吴晓波直播都翻车，其他网红还好吗？(2)

　　但此前多数内容账号并非为“带货”而生，当本来为营销去打造的人设去带货时就会有点违和。如果带货属性不够强，直播间没有内容，人气也上不来，就不会有很好的转化，如果通过其他渠道去刷量买量，这不持续也没有意义。

　　据该创始人了解，大部分机构目前只是跟随电商直播这个潮流而已，还未成熟。

　　一位业内人士透露，一些双微(微信、微博)时代的MCN多经营图文类账号，在短视频和直播时代面临着转型焦虑。因为其一是内容形式变了，比如文字很难转化成视频去呈现;其二是IP迁移难，如果不是真人IP，基本换个平台换个昵称就没人认识你了，微博上的人认识你不代表B站的人认识你。

　　“也有之前图文类账号转型去做短视频比较成功的例子，比如广告圈知名KOL姜茶茶，原先是微信图文吐槽广告圈各种事，最近在B站上传短视频，内容就跟广告不太沾边了，转型成吐槽社会热点，名人囧事。”

　　“但总体而言，如果大家以前以某一种形式火起来之后，之后再转型去适应新形势还是有难度的。”

　　例如，最近《我是如何在短视频里亏掉1000万的》一文中，作者自行曝光过去一年卖掉公众号的大部分账号，转而创业短视频MCN，结果亏掉了几百万。MCN看上去很风光，但真相是头部MCN都只靠其10%的头部账号贡献90%的收入。不过建立头部账号太难了，他运营了大半年最大的一个号也就不到200万粉丝。

　　那么能带货的MCN，又可持续吗?

　　据相关媒体披露，全国直播电商主播TOP50，5月GMV(成交总额)对外宣称总计约为123亿元，但实际销售额仅约为1.3亿元。100倍之差的销售额只是数据造假中的一环，事实上每个数据都可以充满水分。

　　小葫芦CEO曹津坦言，用户看红人短视频不一定看TA的直播，红人粉丝量不等于直播最高在线用户数(PCU)，直播进入的用户也不一定都会点击广告(CPC)，更不一定等于产品实际销售量(CPS)——一个营销漏斗下来，从内容层面漂亮的数据形成的销售转化寥寥。

　　他补充，除了各项数据由无谓的泡沫堆砌，整个MCN产业也存在多处灰色环节，包括：资金流入流出的合规性、供应链的缺失、产品监控与客服方面不够完善……这些都在损害网红带货的可持续性。

　　Top级的带货网红当然现在是看上去最没有生存压力、但发展的那拨。

　　薇娅的谦寻文化与李佳琦的美ONE是当前最炙手可热的MCN机构。

　　艾媒咨询的数据显示，谦寻总粉丝数0.54亿，月均流量1.44亿，月均销售商品数量928.08万。谦寻旗下共46位主播，行业前20主播共占据6位。李佳琦的美ONE总粉丝数达0.26亿，月均流量0.81亿，月均销售商品数量604.22万。

　　与谦寻相比，美ONE旗下主播差距明显，除李佳琦外，其他主播罕有一线级别的流量与热度。对于李佳琦和薇娅来说，外部竞争日益激烈，头部主播的流量面临被分流的风险，今年上半年，商业大佬与明星都开始试水直播带货，例如董明珠携格力电器在快手直播带货3.1亿，淘宝邀请刘涛、汪涵直播带货分别创下1.48亿和1.56亿的成绩。

　　面对挑战，李佳琦和薇娅对未来都已经有各自的布局。李佳琦在央视财经节目《对话》中谈到，期待打造可以跟一线国际品牌媲美的国货美妆品牌。今年5月，李佳琦关联公司上海妆佳电子商务有限公司为 “oh my god，买它买它!” 申请注册声音商标，意在IP商业化。

　　图片来源：《对话》

　　薇娅则已经创建了北京明星直播基地与广州供应链基地，并积累了一定的优秀供货商。艾媒咨询分析师认为，这套成熟的产业链是谦寻的成功所在，谦寻的长期目标“超级供应链基地”有利于未来孵化各类型优秀主播。不过绝大多数MCN，并不具备薇娅团队那样足够的资本与底气去打造供应链能力。

　　带货尽头是转型，而转型意味着像一场正常的二次创业，充满许多不确定因素。

　　没有人希望泡沫破裂

　　互联网怪盗团根据长期的行业观察认为，MCN行业马太效应突出，只有头部网红的吸金能力强，而腰部、垂直品类网红非常不赚钱，因此MCN机构需要培育自己的头部网红。但是MCN又面临着与艺人经纪公司相同的困境：网红个人的话语权太强，只要红了就会索取更高的报酬，甚至直接变身为所属MCN的大股东。所以这并不是一条好赛道。

　　但纯理性的推断不能完全指导现实中人的行为。