转转“搭上”闲鱼 二手交易市场变阵

　　二手交易市场似乎正在重新站队。7月7日，阿里方面已向北京商报记者证实“转转官方旗舰店正式入驻闲鱼”的消息属实。

　　转转隶属58同城，闲鱼是被阿里视为阿里零售“第三极”的代表作。在二手交易市场里，两者常年保持着竞争关系，如今有了破冰的迹象。不过行业认为，本次合作对于双方来讲并不是完全平等的资源置换，闲鱼聚拢起来的流量对于转转来讲不具有精准性，反而是转转可填补闲鱼在数码、3C类目的缺位。

　　重新排列组合?

　　同行是冤家，但只要条件成熟、买卖划算，竞争对手也能化干戈为玉帛。7月7日，转转与闲鱼有了交集。阿里方面向北京商报记者证实了“转转官方旗舰店正式入驻闲鱼”。不过，除了进驻闲鱼本身之外的消息，各项合作细节、双方在流量倾斜乃至品类整合等方面，阿里并未给出具体解释。截至记者发稿，在闲鱼上并不能搜到转转官方旗舰店，记者对此也向阿里询问了原因，阿里同样没有回应。

　　对于该事件，转转集团CEO黄炜7月7日晚在朋友圈回应此事时调侃道：“运营同学为了工作也是拼了。”黄炜表示，闲鱼和转转一个是闲置社区流量平台，一个是专业二手服务平台，市场定位和发展方向有较大不同，不排除双方未来有更深合作的可能性。

　　尽管只是进驻，但释放出的信号远超过事件本身。转转是58同城里的板块，在今年5月与二手手机B2C平台找靓机合并。早在2017年4月，58同城与腾讯达成协议，腾讯投资转转2亿美元;2019年11月，转转完成3亿美元B轮融资，上一轮投资方58同城、腾讯继续参与投资。如今，正是58同城私有化的关键时期，背后资方又有腾讯。此时，转转进驻闲鱼让行业有些浮想联翩，转转算得上58同城的招牌，但变数可随时上演。

　　本次合作里，主动发声的闲鱼则是阿里在内部孵化出来的闲置交易平台，号称从茶水间里走出来，成为了阿里零售“第三极”。近几年，在阿里体系内，虽然闲鱼难以像其他的电商平台一样“呼风唤雨”，但作为唯一的二手交易平台，一直是阿里电商交易链路形成闭环中不能被忽视的板块，且多少带有社交属性。

　　互相帮助“不现实”

　　二手市场里，转转与闲鱼带有着天然的重合度，不过想要做到在定位、类目和客群上完美衔接，仍旧存在一定难度，甚至是“完全的不适应”。

　　闲鱼最初为单一的C2C闲置交易，日用百货、服饰箱包等类目的交易更在行。随着闲鱼从茶水间快速走向市场，才逐渐增加了信用回收、租房租衣等服务，类目也增加了3C数码、家电、珠宝手表、图书乐器等。

　　转转最开始就主攻3C数码产品，逐步发展为覆盖手机、数码、图书、服装鞋帽等在内的全品类二手交易平台。在今年收下二手手机B2C平台找靓机后，做到了同时面向B端与C端，几乎包揽了二手手机交易过程中需接触的对象类型。

　　一位不愿具名的行业分析师认为，闲鱼或许需要转转这样一个合作伙伴， 但是从相对垂直的品类来说，转转不是很需要闲鱼，“因为闲鱼的流量并不集中”。在她看来，主动去闲鱼上购买数码3C的用户实在太少了，闲鱼的用户对于转转来讲，并不是很精准。这也就意味着，闲鱼如果真的能为转转提供流量，流量转化率是高是低，是一个不可回避的话题。

　　此外，在行业认知里，闲鱼还是一个社区流量分发的平台，围绕着流量做生意;转转则是以二手商品交易为主的平台。两家在运营逻辑、目标诉求上不完全相同，就算是走到了一起或存在合作的可能性，双方对彼此的需求也不是刚需。

　　与此同时，两者存较大的市场占比差距，一旦产生合作难免会有“吞并被吞并”的声音四起。《2018年度中国二手电商发展报告》显示，闲鱼渗透份额占比70.7%，转转占比为20.38%，对于转转和闲鱼各自一方，会存在一笔笔算不清楚的“账单”，后期或许还会因谁能占据话语主导权产生摩擦。

　　行业内也有不同的声音。转转入驻闲鱼可视为国内闲置交易市场格局变革的一个节点。平台之间正从竞争转向合作，综合类大平台优势更加明显。与闲鱼合作，或许会成为更多垂直类平台的选择。

　　竞争超越合作

　　从个体到背后的资本市场，对立的必然性显然大于合作的可能性。数年来，转转与闲鱼是竞争对手，腾讯与阿里也算不上亲密无间的好朋友。闲鱼与转转实则在业务上一直暗中较量，去年9月闲鱼正式上线寄卖服务，寄卖品类就包括手机、3C数码等。闲鱼与回收宝合作，从某种程度来讲，回收宝主营回收、再出售手机业务，跟转转是竞品。