618加速空调行业去库存 行业渠道改革箭在弦上(2)

　　而京海包管的减持行动之所以牵感人心，在于其是格力各地焦点经销商构成的包管平台，涉合格力在河北、河南、山东、浙江、重庆等地的焦点署理商。而上一次京海包管的减持行动，照旧产生在2011-2012年间。

　　光大证券阐明师认为，为了实现渠道厘革，格力方面必需举办两步行动，一是将销售渠道中5%-8%的不公道利润举办压缩，让利给终端消费者，以缓解自身渠道价值压力;二是举办计谋与渠道的全面改良，引入数据系统、物流仓储、产物设计、营销方法等方方面面的变革。而京海包管大概受到了来自格力方面的压力，因为厘革一定涉及人员职能的改变，好处链条的重组等。

　　渠道的厘革一定囊括整个空调行业，只是来早与来迟的区别。