疫情催生零售业线上“新战场” 品牌天猫618“直面”消费者(2)

　　“这可能是疫情以来对我们最有用的新技术。”顾家家居如此感叹此次天猫618率先应用的3D实景逛街技术——建立一个3D线上展厅，相当于把一个门店覆盖至全国。据悉，首批采用该技术的有宜家、顾家等100家品牌。

　　像“网红”那样

　　打造品牌的阵地

　　信息传递的渠道发生变化后，大公司和小公司来到了同一个市场里。

　　在过去，新创品牌如果想要获得一定的市场份额，最直接的方法就是“天上打广告，地下铺渠道”。但新品牌往往资源不足，起步缓慢。这也是为什么依赖经销商的传统模式下，消费领域的各个核心品类，往往大者恒大，由宝洁、欧莱雅、雀巢、玛氏等巨头牢牢占据。这一状况持续多年，直到互联网平台提供了新创品牌直接面对消费者“推销”自己的机会，从而能获得过去难以想象的成长速度。

　　以速食品类为例，这个多年来只有统一、康师傅的市场，近年来开始频频出现“黑马”。拉面说、超级零这样的新品牌，敢把速食面的价格定到10元以上，甚至打出取代正餐的旗号。

　　天猫数据显示，6月1日当天，成交额在500万元到800万元的新品牌数量同比去年多了60%。其中，肖战代言的开小灶在一个小时内成交额便迅速登顶速食类目TOP 1，同比增长3000%，拉面说同样一小时超越去年全天——这个品牌的天猫旗舰店有170万粉丝，而康师傅只有90万。在数字世界，融易新媒体，新品牌比老品牌更有“人格魅力”。

　　“一个明显的感觉是，这些新锐品牌撬动了产业带商家，传统的大公司开始全面在天猫转型，投入去做更多新品牌。”天猫速食行业的小二此前接受媒体采访时说。

　　这也是为什么许多大牌开始选择在天猫孵化自己的“二胎”：雀巢不久前在天猫开了一个叫“感Cafe”的店，主要卖云南风味的挂耳咖啡和周边产品，这是相比速溶咖啡口感更好也更具有仪式感的一类产品；用豆浆机获得广大消费者喜爱的九阳，今年618前夕在天猫低调上线了全新的子品牌“独奏”，主打单身/独居年轻人消费场景的小家电新品；前面提到的开小灶，实际上就是统一集团新创的品牌，入驻天猫不到一年便“乘风破浪”，在自热速食领域销售惊人。

　　在今天，品牌越来越意识到在数字世界拥有属于自己“簇拥”的重要性，时髦的互联网词汇称之为“私域流量”，而直播就是引导这些流量最好的入口——淘宝直播负责人俞峰日前透露，直播引导的进店率和商品打开率高达60%，创造了独一无二的新商业价值。