直播带货叠加6·18，家电行业二季度业绩有救了？(2)

　　东北一家家电专卖店负责人田先生告诉新京报贝壳财经记者，目前和去年同期相比销量增加了一些，小家电、冰洗等品类表现较好，空调品类受线上活动冲击不小，库存的产品赔钱，如果不低价销售，7月能效新国标实施后就不能卖了。

　　7月即将实施空调能效新国标，因此近期空调促销活动增多。华东某家电企业市场部门人士告诉记者，主要品类的电商渠道销量涨幅超过传统渠道，空调成为增长最高的品类。

　　有降价促销，再插上直播带货的翅膀，家电销量能否在二季度平底起飞?

　　京东家电数据显示，整个6·18期间，空调累计成交额同比去年翻倍;冰箱和洗衣机累计成交额同比去年增长130%;京东家电平台成交金额突破1亿元的第三方店铺有10家，成交金额破百万元的第三方店铺超过1000家。6月1日至18日，京东家电直播超过2.5万场次，直播带货成交额超出1月1日至5月31日带货成交额总和。

　　6月18日晚，相声演员岳云鹏受邀参加海信直播活动。 海信官方发布的6·18战报显示，截至6月18日24时，海信电视全网销量同比增长46%，激光电视近5年复合增长率达到281%，开售1分钟销量超去年6·18全天。

　　奥维云网(AVC)白色家电事业部总经理赵梅梅认为，直播带来的销售只是家电整体销售中的一小部分，融易新媒体，到不了阻挡行业销量减少等层面。

　　“通过直播、6·18促销等措施，能保证家电行业二季度销量和去年同期基本持平，或者小幅度下降，就是很理想的效果了。”家电产业分析师梁振鹏认为，今年家电市场增长压力很大，如果能达到去年同期水平，已经很困难了，要实现同比增长，目前看来要克服的困难不少。

　　董明珠在4月底接受新京报贝壳财经记者采访时也表示，“尽管4月份复工复产，但是流动性还是非常小，我们一季度受到影响，二季度到目前为止依然是有影响。”

　　业内声音：不要过度神话直播，“带货只是搂草打兔子”

　　华北一位家电经销商刘先生告诉记者，受疫情影响，消费者的购买主要集中在低价产品，销售的利润也随之减少，这是今年经济大环境，家电所有品牌都这样。

　　随着电商平台影响力壮大，经销商的日子愈发难过。家电产业分析师梁振鹏认为，家电经销商以后的出路会越来越困难，因为家电企业推进销售渠道变革，销售渠道扁平化，一些批发商、经销商都会被逐渐砍掉，所以经销商必须要转型，成为零售商，必须要直接面对消费者。

　　赵梅梅也表示，渠道变革时代到了，线上线下要融合、提效、打通。传统经销商面临大考，提高经营效率，压缩运营成本，转型全渠道，全品类运营等都在考验经销商的生存能力。

　　与时俱进，才能跟上时代，董明珠的做法就是如此。新京报贝壳财经记者注意到，此次格力电器直播也是联合全国3万家线下门店全面开启线上线下有机融合的新零售模式。6·18当天102.7亿元的销售额也是整个经销商系统共同撑起的。

　　“家电企业应该积极拥抱直播这种新形式，积极探讨各种各样的多元化的营销方式。短期来看，产品的质量和服务保障是直播这种形式能够长期存在并保持活力的关键。”赵梅梅认为。

　　长虹入局直播，饶彬彬认为，带货重要，带品牌亦重要。草莓台“直播间”不同于纯带货模式，而是以传递健康生活方式来形成用户关系沉淀，以各类有趣好玩的内容与活动，从公域流量中分蛋糕到私域流量，并逐渐将蛋糕做大做精，实现粉丝高黏性，强化品牌印记。

　　不过，梁振鹏表示，直播想要拯救家电行业的疲软比较困难，家电行业的市场需求，不是因为直播就能提升。首先，国内家电市场严重饱和，加上疫情影响，市场需求受到极大的打击和抑制，以及房地产市场的限购政策本身，使得家电市场的增长就非常缓慢，直播只能锦上添花，但直播不能创造一个很庞大的需求。

　　“加强技术研发、产品创新，要有差异化定位，加快向移动互联网转型，建立自有营销渠道，转型高端，要通过高端市场上来获取利润，而不是低端市场上一味地价格战。”梁振鹏认为。

　　一位家电企业相关负责人告诉新京报贝壳财经记者，“直播更多是品牌宣传需要，带货只是搂草打兔子，不用过度神话直播。”