彩电总裁直播上演“三国杀” 亲力亲为将常态化

　　6月10日晚，康佳电子科技总裁常东、TCL实业控股CEO王成、创维彩电董事长兼总裁王志国不谋而合地进行了直播带货勾当。三位彩电老总的“对对碰”，折射了本年“6.18”家电业总裁直播带货的高潮仍在升温。已直播了五场的格力电器董事长兼总裁董明珠，“6.18”当晚还要再做直播。

　　三位彩电老总昨晚的直播带货，有相似，也有差异。差别在于，差异平台、错开时段、产物选品。康佳在苏宁易购平台，TCL、创维在京东平台;康佳晚上7点到9点，TCL晚上8点到10点，创维晚上10点到12点。选品上，融易新媒体，康佳更重性价比，75英寸4K电视优惠到2799元;TCL产物线更长，包围彩电、冰箱、洗衣机、空调及美容小家电;创维突出伶俐生活体验，主推带AI摄像头产物。

　　流量也有差别。康佳那场直播有52万观众在线，TCL那场打破200万观众，创维那场在11点13分打破110万观众。康佳和创维的直播，常东、王志国均在直播中的第二个小时现身。而王成在TCL的直播中险些一开始就现身，最后十五分钟的时间留给意见首脑(KOL)。

　　沟通之处在于，首先都是“流量平台+公司直播间”，康佳在深圳总部大厦，TCL在惠州总部，创维也在深圳总部，依托公司场景;二是采纳“总裁+明星(或网红、KOL)”的搭配，尚有主持互助，常东联手电商主播周少，王成联手女演员汤晶媚，王志国联手人气歌手汪苏泷，更贴连年青粉丝;三是多种优惠手段并用，总裁价、发神券、抽免单、抽奖，有足够的价值刺激。

　　与此同时，总裁们也在负责推介更高品质的新产物，不管那可否成为销量爆品，如康佳APHAEA整套智能家电、TCL85英寸XESS私人影院、创维OLED电视等。而且，通过促销，但愿把公域流量转化为私域流量，如TCL要观众注册成会员才可以介入抽免单。

　　三天前，王成、王志国与海信团体副总裁于芝涛曾在6月7日晚配合现身国美直播间，他们带货的重点差异，别离是私人影院、OLED电视和激光电视。显然，家电业总裁直播带货的高潮，在本年“6.18”电商促销季已经停不下来了。随后，王志国开了直播间，从6月9日至6月12日持续四天，每晚一场，名为“总裁不下班”，而“总裁价到”的王成和常东也已是直播达人。

　　董明珠的直播带货更是停不了。从4月24日到6月1日，她直播带货的销售金额，从第一场的22.5万元，迅速飚升到第四场的65.4亿元，激发是否有经销商刷单的争议。6月6日晚，她又与国美零售总裁王俊洲联手直播，销售了5.6亿元。格力“6.18”晚上在珠海还要再搞一场大型直播，董明珠将在现场差异场景的直播中再显身手。

　　中怡康总司理彭煜向第一财经阐明认为，2020年的总裁直播带货热，背后的原因是受新冠肺炎疫情影响，海内家电市场仍在艰巨的规复期，总裁亲自上阵直播带货，对提振消费信心、勉励团队士气有辅佐。与一般的网红对比，总裁可以整合更多的资源，发动更有品质产物的推广。

　　康佳电子科技总裁常东对第一财经记者暗示，总裁直播带货应该会常态化。总裁与KOL一起带货，将促进渠道厘革、流量转化，是品牌营销和促销的团结。

　　创维彩电董事长兼总裁王志国则在接管第一财经采访时认为，“直播已常常态化了，总裁直播带货不宜常态化。”总裁的浸染照旧在于对流量和消费者对价值优惠力度的信任度做背书，假如太常态就没有这个代价了。在大型销售可能新品宣布等要害节点，推荐好产物，总裁带货才更有代价。

　　“总裁直播带货会轻量级常态化，将来一两年城市看到，但频率不会太高。”亿欧智库研究院院长由天宇向第一财经记者阐明说，直播带货只是改变线上的流量布局，一部门线上流量从直播走会有更高的销售转化率、但它不会发动线上线下融合，今朝也未能带来真正的渠道厘革。真正的新零售，应该是意会营销、销售、供给链、数据打点的一体化厘革，而不可是营销方法的变革。

　　告白门CEO劳博也向第一财经记者暗示，总裁是首席销售，又是渠道重要人物，由其带货，是完佳丽选。利好是发动市场和消费者更相识产物或处事，同时尽大概开辟渠道。漏洞是会带来必然的盲目性，觉得直播可以办理全部营销问题。直播成为超等风口，是由本年的浩瀚社会因素影响形成的，将来的营销模式必将厘革，要越发有效地促进销售。销售渠道针对线上的流量转化，要有更多的要领，包罗创意的设计、内容的吸引力以及从用户端的角度出发来获取用户信赖。