比上不足比下也不足，为什么苏泊尔竞争处境愈发显得尴尬？(2)

　　在以前，苏泊尔能够依靠线下渠道的优势，取得小家电行业头部企业的地位。但是随着新生代消费者的崛起，线下渠道已经不再是小家电行业的主流渠道。目前,大部分小家电品类线上渠道市场份额已经反超线下渠道份额。

　　消费群体的变化不止让小家电的消费渠道发生巨变，也让其消费需求更加细化和高级。从电饭煲、到面条机、绞肉机、到破壁机、空气炸锅等等还有直播带货，创新产品的打造及更新颖的营销方式已经成为了小家电企业业绩增长非常重要的推动力。

　　消费需求虽然更加细化，但是更加细化的这种需求刚性却在减弱。以前买个电饭煲，煮饭的需求是刚性需求。但是现在买个破壁机，榨了一杯果汁后，就被晾在厨房角落积灰尘了。然后待到新的品类出现再次激发消费需求，比如空气炸锅。

　　也就是说，小家电行业的消费需求变化很大程度会受供应端的创新影响，即供应决定需求，非常符合萨伊定律。但是这种供应端创新打造的消费需求到目前为止，还没有哪个成为长期刚性的消费需求。这就导致了目前的小家电行业发展趋势也具备了快消品化的趋势。

　　一边是传统的刚性消费需求，一边是不断迭代的非刚性需求，苏泊尔能够做到两边兼得，但是两边面临的竞争都很激烈。

　　刚性需求这边，美的集团具备绝对的规模体量优势；非刚需求这边小熊、摩飞、小米等等众多网红、新兴品牌强势切入；而苏泊尔面对的是来自两端的挤压，要保证业绩在将来不下滑并不容易。

　　过去几年靠着各种小家电全品类布局的策略，苏泊尔还能保持着不错的增长，并取得不错的二级市场估值。但是随着新兴品牌的发力、崛起，小家电行业将进入更加白热化的竞争，二级市场还能留给苏泊尔多少估值空间呢？