热点新闻曝光:转转并购找靓机后，二手手机行业的老三老四们还有机会吗？(2)

　　江湖老刘认为，随着转转与找靓机合并，二手手机市场的格局已经落定，对于圈外玩家爱回收们来说，依靠信息不对称不再是优势。短期来看，没有疫情的时候或许能够收割一波快钱，但从长期运营来看，信息不对称局面终将被打破，平台应该回归于撮合买卖双方的质量与服务。

　　线上流量枯竭，依附巨头能逆势而上

　　线上流量在任何时期都是平台争相追逐的资源，尤其在如今疫情的影响下，过分依赖线下的企业，其经营收入或将直接受到影响。以爱回收为例，从2013年开始，一度为追求规模效应，陆续在各大城市的主要商场和购物中心布局线下门店，截至2019年扩张到600家。

　　在资金层面，融易新媒体，爱回收曾宣称获得京东5亿美元融资，但SEC公告显示，爱回收获得的现金仅为2000万美元，还是用股权和联席总裁的代价才换来的。

　　而在线上流量层面，该平台虽有官网、微信、APP等众多线上平台，还有京东的流量入口，但爱回收自有平台阵地流量匮乏，线上流量基本依靠京东窗口，这便制约住平台发展机会。相比于转转、找靓机等自带充沛流量的平台而言，缺乏一定议价权。

　　其次，爱回收虽然接入了京东流量，但未必能够带来实际的转化率。一方面，在疫情大环境影响下，即便如京东这样的巨头企业，集团内业务众多，也需节流、发力核心业务，给到爱回收实际流量可想而知;另一方面，京东流量的用户属性，或许并不是爱回收所需要的，非精准人群无法带来精准用户转化，也就更难提高实际营收，在流量时代，自己手中拥有的流量才算是真实可靠的流量。

　　极光报告中公布的数据也对此有所印证。从二手手机赛道看，爱回收App的月均DAU仅为1.53万，渗透率也只有0.041%，榜单第一的转转这两项数据分别是其144倍和46倍，找靓机的数据也远超行业内的老三老四老五们，可见这其中流量差距之大。

　　转转并购找靓机后，可以轻松打通渠道资源，比如转转的手机3C和找靓机业务将全面协同，统一二手手机的验机认证标准，建设更靠谱的质检售后服务，发挥优势搭建更高效的B2B流通平台。双方在自家体系里优势互补，使得强者越强，进一步拓宽二手电商市场范围。

　　而对于线上流量枯竭的爱回收们而言，显然是个危险信号，行业头部平台融合，意味着在二手手机市场的战事已经结束，合并后平台资源互通带来用户增量效应，势必对本就风雨飘摇的第二、第三梯队平台造成压迫感，用户压力、服务标准、信息透明将成为二手电商进入后半场需要解决的问题。

　　在江湖老刘看来，二手电商市场已经出现综合平台与垂直平台并存局面，但第一梯队阵容形成后，势必对第二、第三梯队造成钳制影响，一方面，随着头部平台合并，整个行业格局落定，后来者很难在多个体系下谋得一席之地;另一方面，随着各路平台在二手市场多年耕耘，存量市场已经瓜分完成，平台需要借其它助力才能再次刺激市场。

　　而就垂直的二手手机行业来看，当老大把老二收入囊中的时候，老三老四老五们，其实已经没有什么机会了。