最近的新闻和评论：澄清“吃软饭”之嫌，李国庆夺章后再谈当当、俞渝(2)

　　李国庆：在当当融资中，俞渝的贡献主要是把合同关。就是说到合同阶段，她带着我们的律师跟对方律师抠条款。比如我一开始就有的条款，就是超级投票权，说是给我的保护。虽然我从来没用过，但这是她的发现。我们比马云还早就有超级投票权。

　　我对俞渝作为“CFO”的作为其实很不满意，它不仅是融资上市产生了重大失误，一个重要的问题是，作为CFO，任凭账上趴着那么多钱，没有发生任何并购、收购或重组，这是CFO最大的失职。

　　账上闲着这么多钱，那你融资是为什么?当当有很好的收购机会。俞渝对“头衔”根本不信任，认为社会上都是骗子。她做不了投资。融资稀释了股份，但我们的钱趴在账上始终都没用。

　　至于俞渝在当当发展中的主要贡献，就是管着我，做绊脚石。她认为是防止了骗子。其实那个公司没腐败?她觉得抓腐败分子是自己的功劳。

　　谈商战

　　怎样跟亚马逊、京东智斗?

　　李国庆：业务大战里边，俞渝从来跟我是拍手称赞的。我们在百货上屡战屡败，但图书方面，当当是中国唯一一个不仅活着还活得挺好的垂直品类电商。这里面我们几个大战非常有意思。

　　第一战，是淘宝。它是平台，不适合卖低价格商品，那时候离开淘宝一年内的高管都不让去当当。他们对平台模型的证明失败了，小商品靠集约化，顾客在我们这至少平均买4本书，物流成本摊销后有极大的降低。第一战我们就打赢了。

　　第二战，是亚马逊中国跟我们打价格战。现在亚马逊从中国实体书市场退出了，他们承认我们有两招：一是我们不迷信机器算法，人工选择有价值的书，然后跟出版社谈折扣。再者是，价格战上确实打不过人家，我就利用行业和法律的力量进行限价。

　　第三战，对象是京东。我们上市路演的时候，刘强东宣布要进军图书，就是想打压我们股价。刘强东确实比我还猛，一年赔80亿人民币的亏损。这场恶战，我们靠四个点：一个是采购成本领先优势，一个是守住不正当竞争法，还有就是选书能力，以及对图书社区的经营。

　　跟京东的大战让我们在上市第一年亏了6个亿，亏在哪了?他们打我图书，我就打他手机。我给手机补贴，赔钱卖，在他们家后院放火。

　　谈教训

　　当当发展中存在哪些问题?

　　李国庆：在几场商战中，我得到了董事会全力支持，不过用人各方面，俞渝不同意。

　　我跟俞渝约法三章：你在公司内部，就是副总，我有决定权。什么事，是董事会决定，不是咱俩夫妻商量。当时约定五件事，融易新媒体，由董事会投票表决：第一，战略;第二，预算;第三，奖金政策;第四，前5号人物的任用与辞退;第五，增发期权。

　　结果这五件事我们老有分歧。李斌(蔚来汽车创始人，曾在当当前身公司任总经理)这十几年，原话没变：当当没有俞渝比现在好10倍。有董事会成员跟我们说，你们俩别让我们投票了，回家再商量。周全曾经提议，让俞渝回家，生老二去。后来董事会决议，让俞渝挂职董事长，等她回家。

　　当当发展中有三个教训。第一个教训，上市就应该融7亿美金，估值调到20亿估值。如果手里拿了7亿美金，后边的人不敢疯狂砸京东。第二个教训，上市之后，外边买当当股票占到持股比例5%的，都强调报BAT粗腿。但我们什么动作都没有。第三，如果股价继续高涨，我们就可以增发、并购，但什么也没做。另外还有一些失误，比如没做好市值管理。

　　除了资本层面，还有就是夫妻店治理的问题。就是人才留不住。去年我还去跟张一鸣说，你们什么时候进军电商，告我一下，我能给你推荐整建制的三个集团军。

　　谈未来

　　离婚可有和解机会?

　　李国庆：和解也在探讨。其实这是中国人要学会的散伙机制，就是不谈贡献大小了，股东之间有矛盾这是事实，那么就应该散伙。

　　我当时就跟俞渝说，你不该是把我赶走，而应该是给我钱，把我买走，买出去。我们商量以什么价格买我的股份，你们找钱去就可以了。现在我找了钱，把俞渝买走的钱已经找好了。但是她不走，她不同意。这样她融资融不成，我融资也融不成。

　　我是等待着俞渝去融资，给我套现或者上市，所以我一忍再忍。她就抓住我这个软肋了。直到去年7月，从此就不忍了，以斗争求团结。

　　是否有可能创办新当当?

　　李国庆：我觉得当当本身的流量，每天日活几百万是很不容易的。现在看我们早晚读书，从1万日活蹦到2万日活都是一个大槛。