最近一周的国内新闻：疫情下，健康家电行业特征与机会(2)

　　健康家电并非传统家电，亦非刚性需求，它是针对特定人群的改善性需求品，最初价格会有些虚高，但随着行业的不断发展、不断成熟，其产品品质在不断完善，但其价格却随着竞争的加剧在不断下滑，以反渗透净水器为例，2020年一季度600加仑大通量价格几乎腰斩，未来价格还有可能会进一步下降，企业竞争也会异常激烈，产品利润会逐步压缩。企业需要思考的是，如何技术创新，保证质量的同时压缩成本，不断创造出高配低价的好产品。

　　综合健康家电行业的这些特征，在疫情之下乃至后疫情时代，企业要把握住机会并适时做出相应变革。

　　1、变通营销节奏，把握关键时间节点

　　在如此严重疫情背景下，企业销售势必会受到一定影响，但疫情只是暂时的，其影响不会长久下去，全年来看，家电行业会呈现短期看跌、长期看稳，前低后高的局面，随着疫情逐渐结束，其需求会逐步得到释放，因此线下五一、十一，线上618、双11，对家电行业而言，都是重要的时间节点，企业要牢牢把握机会，适时调整销售节奏，提前备货，做好促销准备。

　　2、调整渠道布局，加速线上渠道发展

　　疫情影响下，我们看到线下的萧条与线上的火爆形成了鲜明的对比，不得不承认，线上加速了对线下的分流，不光是传统天猫、京东电商平台的零售额在不断增长，通过短视频、直播、微群等新兴线上营销方式正在逐步成为一种趋势，因此传统零售要适时改变，发力线上，同时加强向新零售方式的转型，与此同时，线上渠道要加速物流基础设施建设和产品售后服务保障，当然，线下渠道也不能放弃，加强门店场景体验。

　　3、改变品类布局，寻求新的增长品类

　　疫情下，健康家电三大机会产品特性，第一，品质类、懒人健康类，例如洗碗机，改善生活品质，扫地机器人，彻底解放双手;第二，健康类，消毒锅、果蔬清洗器，让我们远离病菌;第三，便携类，疫情下，拒绝公共就餐，例如电热饭盒，方便、实用。这些或许是疫情下新的增长机会点所在，企业不妨尽早布局。

　　田亚丽在报告最后指出，疫情给整个家电行业带来了巨大的挑战，但同时也是机遇，我们要在逆境之下坚定信心，充满希望， 抓住机会，通过营销、渠道、产品等方面的适当变革，来寻求新的增长，同时，她也坚信，只要我们能携起手来，共迎挑战，相信属于家电人的美好明天也会到来。