消费赛道投资看好刚需品类，锅圈或成中国新一代的“消费冠军”

近日，知名投资人启承资本创始合伙人常斌在出席36氪WISE新消费峰会时，从“周期”视角谈及消费行业投资策略，分享如何发现新一代“消费冠军”。他指出，他们更多地关注必选刚需品类和有壁垒的消费模式创新，希望从中找到并成长出中国新一代的“消费冠军”。

　　

　　

作为启承资本投资的明星企业之一，社区餐饮数字化零售新物种锅圈食汇占据“刚需品类”、“模式创新”两大投资热点，受到行业关注。

　　

　　

自创立以来，锅圈食汇就卡位刚需的在家吃饭赛道，并通过模式创新、供应链创新，为消费者一站式提供覆盖火锅、烧烤、卤味、一人食、快手菜、饮品、西餐、生鲜八大场景的“好吃不贵”食材，真正解决了在家吃饭耗时、费力、菜式少的痛点，已成为融入社区生活的新餐饮消费方式。

　　

　　

卡位“刚需品类”，解决“在家吃饭”效率问题

　　

　　

“2023年消费市场有机会走出很好的反弹趋势。”在常斌看来，随着疫情政策逐步退出，企业的经营回到常态。在这个阶段，消费者会更加地谨慎，升级会更多出现在刚需品类，会更看重性价比。

　　

    

　　

众所周知，必选消费品更多的是像食物、个人护理等每天都要用的消费品牌；可选消费品是可以按需求来调整的品类，比如家居家装、化妆品、电器等品类。就锅圈食汇而言，其卡位的是必选消费品——“刚需品类”，通过模式创新、数字化重构供应链,开辟出了“买菜回家做饭”和“外卖到家”之外的第三种居家餐饮解决方案，多快好省地服务好亿万老百姓的一日三餐。

　　

　　

作为“刚需”赛道，在家吃饭市场前景广阔，规模达万亿级。据沙利文联合锅圈食汇共同发布的《2021年“在家吃饭”行业发展白皮书》显示,2016年至2020年,“在家吃饭”市场规模从1.78万亿元增长至2.92万亿元,复合增长率为13.3%,并预测到2025年,“在家吃饭”行业未来市场规模将进一步扩大至约3.6万亿元。

　　

　　

值得一提的是，锅圈深耕社区发展，贴近居民生活，实现15分钟内步行可达的触达半径。目前，锅圈已在全国布局超过9000家以上的社区门店。锅圈相关负责人曾表示，希望社区居民选择在家吃饭时，第一时间就想到锅圈，而无论是通过门店直购或者锅圈APP下单自提或配送，最终真正实现“5分钟下楼，5分钟买菜，5分钟吃饭”。

　　

　　

在发言时，常斌表示，“启承资本重仓了生鲜食品品类。当市场普遍重注线上模式的时候，我们重点投资的是线下的实体连锁模式，我们把它称为‘线下万店连锁’。”而把火锅和冷冻食品带到广大的下沉市场、提供丰富和便利的锅圈食汇就是他们关注和投资的代表性企业之一。

　　

　　

超级供应链壁垒，成就“极致的性价比”

　　

　　

除了卡位刚需赛道、刚需品类外，在常斌看来，更要关注有超级供应链作为基础和壁垒的公司。

　　

　　

以启承资本投资的新品牌代表十月稻田、源氏木语为例，凭借供应链优势，截至今年，二者都用了3-4年的时间，从10亿左右的收入变成近50亿的收入，并有望成长为各自品类里百亿级别的“消费冠军”。

　　

　　

锅圈同样牢牢构筑了供应链核心壁垒。在上游端，锅圈食汇整合了超过600家上游ODM和OEM工厂，进行标准化食材生产。同时，其斥资建立了现代化中心仓、分仓冷配物流网络、冷冻前置仓，搭建起“门店-仓储-物流-工厂”一站式供应链体系。

　　

    

　　

据悉，锅圈的原料食材多是上游产地源头直采直供，合作工厂也多是选择当地特色食材的区域聚集地区，如小龙虾选自湖北荆州洪湖、潜江、监利地区和江苏淮安、盱眙、洪泽湖等地，下火锅的羊肉多选择河南原阳当地400亩农业养殖基地的黄河滩羊。通过源头直采和产地直供模式，锅圈减少了中间生产供应的层层环节，节省了生产运输的成本和时间，利润最优的同时也带来了效率的提升，能够最大化让利于消费者。

　　

　　

凭借强大的供应链以及C2F(终端工厂直达消费者)模式，锅圈稳稳地抓住了消费者“多、快、好、省”的本质需求，并打造出“极致的性价比”以满足多样化的在家吃饭需求。

　　

　　

数字化赋能经营管理，夯实内功、穿越周期

　　

　　

常斌表示，“作为专业消费投资人，我们不光挖掘到了很多高成长潜力的公司，同时我们与企业家一起韧性成长，共同穿越周期。”

　　

　　

仍以锅圈为例，面对周期波动，其始终关注消费刚需，做好内功，并借助数字化为经营、管理赋能，提升效率、降低成本。

　　

　　

早在2019年，锅圈就自建了云信息中心数字化系统，目前云信息中心已经涵盖了动态盘点、SAAS云平台、智能补货、供应商协同等功能。