一个月前,#考虫倒闭#的消息冲上微博热搜高位,这家经历5轮融资、总融资超8000万美元,“三个考研大学生里就有一个在用”的互联网教育公司,最终还是走向了消亡。
与此同时,以张雪峰等为代表的教育博主、知识型网红正在占领新的高地。
考虫为什么倒闭?张雪峰为什么这么火?升学教育赛道正在发生什么?考公、考研等社会大趋势之下,用户需求发生了什么变化?本篇文章运营社就带你一一解读。
01
考虫,体面离场
2月22日,#考虫倒闭#的消息登上微博热搜第二。
但所幸,考虫走得还算体面。创始人李好宇回应称:“我们在走清算的流程了,学员会退费,员工有N+1倍薪水的遣散费,合作商也不会有亏欠。”
相较于怀念惋惜,运营社更加好奇考虫是怎么一步步走到今天的?毕竟考虫的辉煌大家有目共睹。
考虫官方并没有说明倒闭原因,但从前联合创始人、英语名师石雷鹏的离职出走中,融易新媒体消息,我们得以窥见一点蛛丝马迹。
2022年2月27日,石雷鹏在其个人公众号上发表文章,表明自己已经从考虫离职。提及离职原因的时候,他概括性地回答:事不对、人不对、钱不对。
图源:石雷鹏公众号
在搜寻考虫过往足迹的时候,运营社发现有两位离任授课教师的言论,可以佐证石雷鹏的这番话。
一位赵姓主讲老师在其怀念考虫的博文中提到,考虫终于迎来了它早已预见的衰亡(博文现已删除)。英语讲师Vivian和Allen在离开考虫之后创立了自己的公司,考虫倒闭的消息传出之后,他们同样在公众号发文表示,表示过去考虫在资金成本、人事决策等方面存在问题。
结合这几位“前内部人士”的看法,运营社认为,考虫的倒闭与其失败的内部管理脱不开干系,但更多地是没能跟上新时代的市场趋势,名师、生源的双重流失,让其业务难以持续发展,最终跌倒。
1)内部管理
企查查显示,考虫第一笔融资始于2013年,到2018年共经历5轮融资,融资总额超8000万美元。
这样厚实的家底使得考虫花起钱来大手大脚,租豪华办公场地[1]、投入百万资金的项目上线一周之后效果不好,创始人也是说砍就砍[2]。此外,考虫产品的利润率为50-60%,远低于同行的70%-80%。[3]。
在业务上不计成本地投入,但在教师薪酬体系上,考虫却扣扣搜搜。据Vivian回忆,此前她想把老师们的固定年薪制改为“年薪+分成制”,以此激励老师们提升课程质量,但公司高层并不同意。
运营社认为,这与公司高层不是教师出身,对课程产品以及教育行业的核心竞争力缺乏了解有关,毕竟“教育机构的核心竞争力在名师”是行业共识,在考研赛道更是如此。
2)外部环境
除了内部管理决策、资金成本、高管自身等问题,外部环境的变化也是促使考虫衰败的一大原因。
首先是盗版资源、二手市场的壮大,使考虫的正版课程受到了冲击。考虫的主要用户群体——18-25 岁的大学生可支配收入有限,在互联网资源愈加丰富易得的情况下,买卖二手/盗版课程成为他们节省成本的不二之选。
各大机构名师的课程资料 图源:闲鱼
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