“甘蔗”也能两头甜，从自有品牌矩阵看京东的共赢共生之道

说到互联网电商的自有品牌，你会想到谁？

在2020年12月21日举办的“聚力·融生”京东自有品牌合作伙伴大会上，京东自有品牌矩阵——京造、佳佰、LATIT、惠寻，集体亮相。

这四大品牌，可能有不少人还会比较陌生，它们都算是电商自有品牌市场上的新生力量。但定位都非常清晰：京东京造主打全品类，以大众商品为主；佳佰则以居家生活品类为主；LATIT是专注运动、健康的品牌；惠寻则目标为下沉新兴市场。

其中，京东京造2020年用户数、订单量较去年增长4倍，2021年定下再增3倍的目标 。

对于推出自有品牌的原因，可能有人会说，这是京东在电商行业逐渐进入用户存量竞争时代的一种“新打法”。这个原因当然是对的，但却未必是全部。

01 为何是京东？

以京东京造为例，它提出的理念是——高端商品的大众化，大众商品的品质化。

这个理念，很明显看出是对于消费升级的一种顺应。应该看到，中国电商平台经历十余年的发展，从网购的便利度到商品的丰富程度，可以说是已经无可挑剔。

但是，消费升级这片蓝海，仍然有很大的开拓空间。

当然，这里的消费升级，融易资讯网（www.ironge.com.cn），并不只是指某一个群体，而真正是社会整体意义上，对于商品质量的要求在提高。所以，高端商品变得大众化，大众商品进一步品质化，事实上已经成为社会消费升级的内在要求。

在这个意义上可以说，以京东京造为代表的京东自有品牌，的确抓住了当前消费市场的痛点。

同时，在当前消费对于经济增长重要性日益突出的大背景下，京东自有品牌的发展，也将为内需扩大助一臂之力。

那么，为何是京东？这里面至少有两点直接原因。

首先，京东多年来在零售、电商市场上逐渐形成的一个标签就是质量靠谱。所以，论对消费升级的满足，论产品品质的保障，京东自有品牌有优势。

其次，京东既有的供应链基础设施，能够确保将“高端商品大众化”的效率做到最优。

02“富士康”＋“法拉利”

这也涉及京东自有品牌的另一个“算盘”，即不仅仅是满足消费市场升级，也是在新发展格局下，让自身及合作伙伴都获得更好的效益和发展。

此次大会上，京东京造总经理汤恒晟有一个非常有意思的说法：电商直播考验的是供应链的弹性，它除了要求产品质量，还需要做到“富士康＋法拉利”。

“富士康”的意思是，品质要稳定，量再大也要保证品质；“法拉利”则是，一脚油门踩下去速度能够拉上来，但是高潮过去以后踩刹车也能够赶紧停下来。只有这两个条件都满足，制造企业才能真正抓住电商直播这个风口。

在这样的背景下，京东自有品牌“产业带CEO计划”应势而生。其中，C是共创（Co－create），E是赋能（Empower），O是开放（Open），借助技术的力量，京东自有品牌为工厂打造了一个“虚拟CEO”。

具体来看，就是以京东数智化社会供应链为依托，自有品牌向优质工厂开放京东在选品、品牌孵化、用户运营、渠道渗透、供应链孵化等方面的能力，共创“以用户为中心”的C2M产业链模式及更多“用户所想”的产品和服务，全方位赋能工厂实现数字化转型，加速制造业的数智化升级，与产业带合作伙伴共同向智能制造迈进，从而推动产业互联网在产业带的落地和深化，同时，也为消费者带来更多高性价比的源头厂货。

一句话总结，京东自有品牌在数智化供应链方面的能力，以及线上线下的全渠道零售资源，能够弥补传统制造商在数字化领域的不足。如此就能够最大程度帮助制造商实现——“富士康”的品质稳定性和“法拉利”的响应敏捷性。

不过，京东自有品牌更隐形的价值体现在，它能进一步让助推零售、电商平台与制造商、供应商等合作伙伴真正形成共生、共赢的关系。

这方面，京东自有品牌提出的“三不”原则颇为打动人——不退货、不延迟付款、不让供应商亏钱。这样的原则，可谓是给合作伙伴吃了一颗“定心丸”，能够最大程度激发它们的创造力。其最终不仅利好消费者，也可以说是为整个市场经济的诚信树立榜样。

03外贸企业拓内销的“安全出口”

“让用心做产品的企业有更好的发展，让消费者用同样的价格可以买到更多、更好的产品。”这是京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松在会上所阐述的京东自有品牌的初心。

从合作伙伴和消费者的反馈看，这一初心在成为现实。

广东省云浮市新兴县的不锈钢餐厨具制造业，已有30多年历史，2019年全县不锈钢制品企业产值约70亿。凌丰集团作为当地不锈钢制品产业中的佼佼者，今年1－10月还实现了出口逆势增长。然而，由于鲜少涉猎国内市场，也没有国内电商运营经验，凌丰厨具的国内市场销售额占公司整体还不到10％。考虑到外贸业务的不确定性，急于拓展国内市场的凌丰找到了佳佰这个“安全出口”：用C2M方式为打造符合国人生活习惯的厨具，缩短产品开发调整时间；借佳佰品牌迅速入场，获得国内消费者认可，缩短品牌建设周期。

佳佰也不负凌丰所望，从产品用料、配件设计、颜色搭配、价格区间等方面，为凌丰提供了充分的支持，双方合作开发的新产品成功率超过90％。