帮小店月赚10万，京东进军社区团购，店长们放心了

“双十二圆满结束，我们嗨起来！”12月11日晚，北京大兴区“生哥肉铺”老板小雅发了一条朋友圈，配图是灯火通明的京东总部大楼，以及她和”周大本事”等朋友的合影。

当天，几位伙伴一起去京东做了一场京东12．12带货直播。时间退回到两年前，小雅很难想象自己除了消费者的身份，会和京东有什么关系，也不会认识家住北京通州、外号“周大本事“的周影。

小雅（右图中）和周影（右图后）

现在，31岁的小雅除了当肉铺老板，还是京喜拼拼的“团长”。同样是团长的周影，另一个身份是家庭主妇、一对8岁双胞胎的妈妈。两人每月从京喜拼拼获得的佣金都达2万元左右，这对于她们来说是难得的收入。

两个人的生活已经与京东紧紧交织在一起，她们像关注自己亲朋一样关注京东的消息。就在小雅发朋友圈的当晚，京东公布了一个大消息：京东组建面向下沉市场的战略新兴业务京喜事业群，并以7亿美元战略投资兴盛优选。“看，京东要下更大力气做社区团购了，我们的底气也更足了！”。

店主当“团长”月入2万，小店生意也火了

31岁的小雅已经开了5年肉铺，一个四五十平米的小店需要她和丈夫、父母四人整天忙活。去年一个偶然的机会，小雅加入京喜拼拼（原京东区区购）成为团长。头脑灵活、待人热情的她很快和周边居民打成一片，成为三个500人微信群的群主。

小雅并不是见了顾客就端上手机让别人扫码进群，而是先在店里摆上京喜拼拼的优质低价好货，等用户主动尝了、用了、满意了，她才开始做推介。“京东是大平台，东西质量有保证，价格实惠服务也好，但靠我嘴上说不行，用户体验后心甘情愿去买更好。”

现在，小雅每天都收获300多个订单。晚上截单后，京喜拼拼会抓紧时间配货发送，融易新媒体，第二天上午就把货送到生哥肉铺。小雅的客户有很多都是上班一族，没空逛超市就在群里下单，买生鲜蔬菜和家居日用，第二天让家里老人来取或自己下班后来取。生意好的时候，小雅一天就能卖出二三百箱橙子，来取货的顾客排成几十米的长队。

更重要的是，顾客到店取货也为店里带来更多的客流。不少顾客顺手又买了店里的其它商品，刺激了肉铺的销售，这让小雅喜出望外。而且当团长不需要操心采购、进货，“以销定采”的方式也解决了库存积压等一系列问题，几乎是零成本、零风险。

现在肉铺的收入加上小雅在京喜拼拼的佣金，一个月有近10万元，这让一家人的生活更有了更大的奔头。

小雅的例子，反映出京喜拼拼对小店店主的助力。小店商品种类有限、进货渠道复杂、和供货商议价能力弱、商品和售后服务质量较难保证，京喜拼拼依靠京东成熟稳定的供应链、海量优质低价的商品、丰富的营销方式，为小店注入了更多的活力。

正因如此，京东集团首席战略官廖建文指出，投资兴盛优选是为了用技术和供应链能力帮助低线市场的门店主消除信息不对称、降低流通成本、提升经营效率，实现更好的选品和经营。“通过他们来触达和服务消费者，而不是替代他们。”

宝妈成了家里顶梁柱，收编老公当“副团长”

与小雅不同，周影一直在家带着孩子，老公开车跑滴滴赚钱。成为团长后，周影运营三个群1000多位客户，让家里多了一份不菲的收入，又不耽误带孩子，也让她实现了从宝妈到创业者的蜕变。

很多社区电商平台想挖走周影，但周影没有动心，她觉得自己和京喜拼拼很对脾气。

“我这个人实实在在不愿意骗人，京喜拼拼也是这样。”周影每卖一种货都会自己先买来试吃试用，觉得好再推荐给用户，这让她赢得了邻居的信赖，甚至住十几公里外的居民也找她下单。京喜拼拼服务也同样给力，有的水果一箱坏几个就痛快给全赔了，有的商品有瑕疵直接1．5倍赔偿，而且有问题一小时内都会回复。

周影了解到的其它一些平台完全不是这样。有的商品介绍天花乱坠，到货后却发现差得太远；有的送货太慢，慢到一周甚至十来天才到货；有的服务很差，商品有问题一天都找不到人。“感觉是只为赚快钱的草台班子，长久不了。”