中国律所规模化过程中如何做强

◆ 律所规模化趋势不可阻挡

◆ 联盟发展模式推动规模化

◆ 保障品牌提供专业化服务

◆ 顺应潮流做大过程中做强

□ 事业发展新观察

□ 法治日报全媒体记者 周斌 见习记者 张守坤

2008年，北京盈科律师事务所只是一家位于北京的30人精品所。而截至今年10月底，盈科中国大陆的分所达到83家，累计收案超90万件，服务客户80多万，成为全球首家单体突破一万名律师的律师事务所。

据司法部统计，截至2019年底，我国有51名至100名律师的律师事务所620家，100人(含)以上的320多家，相比2018年增幅分别约为9%和23%。

而近年来英国法律杂志The Lawyer公布的亚太地区律所100强（Asia Pacific 100）榜单、著名法律评级机构钱伯斯（Chambers and Partners）发布的亚太法律指南（Asia-Pacific Guide）等权威榜单中，中国律所也大多是百人以上的大所。

接受《法治日报》采访的律师、专家均表示，就目前情况来看，律所规模化趋势已经不可阻挡。

规模化过程中会产生哪些问题？如何通过良好的规模化做大做强？近日，记者就此展开深入调查。

必由之路

为何能取得如今的成就？盈科律所总部品牌与新闻宣传部负责人丁萌道出缘由：“规模化是盈科的一个显著标签。以规模化发展为核心，不仅为盈科带来分所数量、人数、创收的增加，还能提升市场认知度、品牌影响力。但规模化只是一个过程，律所发展的终极目标是满足客户需求，满足团队发展需求，形成共赢的发展机制。”

据介绍，盈科的全国布局始于2010年。仅这一年，盈科便成立十几家分所，在天津首次尝试以“直投直管”模式实行分所管理，主要采用“只吸收不合并”的方式，人员基本依靠自然增长。这些保证了盈科10年来以年均七八家分所的增速稳固布局、良性发展。

中国政法大学律师学院院长王进喜说，经济高速发展和法治建设催生大量法律服务需求，提供了律所规模化的土壤。规模化是中国律所参与国际法律服务市场竞争的必然出路。

除盈科外，还有一家总部位于北京的律所，仅用7年时间走过其他律所十几年甚至几十年走完的路。

2013年，瀛和律师机构首家律所——上海瀛东律师事务所成立。次年年底，瀛和成员律所突破20家，2017年年底突破100家。目前瀛和全球律所数量达500多家，业务覆盖100多个国家和地区，专业律师过万，服务范围遍及各个领域，已初步形成全球法律服务体系。

瀛和律师机构创始合伙人、总部负责人孙在辰告诉记者，这得益于瀛和的三大法宝：平台布局、法律科技、业务生态。其中，瀛和平台布局通过国内国际相融合做无边界律所，不走总分所之路。瀛和与成员律所人财物相对独立，成员律所通过更换“瀛”字打头的所名共享瀛和品牌，规避总分所利益冲突、连带责任等问题，补足品牌、管理等方面的短板。这能够快速聚合各地优秀律所到瀛和平台，实现律所稳定高速规模化发展。

孙在辰说：“规模化是法律服务市场集中度不断提升背景下的必经之路。对于年轻的瀛和来说，规模化不仅能够造就平台竞争力，还支撑了法律科技、业务生态的发展，使瀛和数字化律所遍地开花，最终实现优化和改变律师行业的使命。”

即使发展迅速，瀛和对于成员律所也有严格的准入标准：认可瀛和的价值观；认可瀛和的模式；必须在当地市场有一定竞争优势。这也使得瀛和平台成员早已形成内部交易市场。

孙在辰介绍说，大到业务合作，比如行业论坛、区域论坛、法律服务产品合作，成员共享发展成果；小到产品合作，比如瀛和大吉作为法律主题电商平台，三分之一的产品由各地律所推荐，各所采购，互通有无。

王进喜评价说：“盈科采用非机构性合并的增长方式，但是没有排除横向人员流动，短期内实现超常规增长；瀛和律师机构走的则是特许经营发展模式，在知识管理、品牌维护、人员培训等方面提供管理支持，凝聚了一大批中小型律师事务所。”

另辟蹊径

11月2日，记者在天津四方君汇律师事务所看到，大到律所牌子小到本子茶杯，都印着“SGLA·中世律所联盟（下称中世联盟）”的标志。四方君汇律所主任杨玉芙告诉记者，四方君汇律所是中世创始成员之一，中世成员律所标志统一采用“联盟品牌·律所品牌”形式，这是中世推行的双品牌战略。

2007年9月，由全球十大律所之一的霍金路伟国际律师事务所和国内9家优秀律所共同创建的中世律所联盟成立，既是中国第一个跨国律师事务所联盟也是目前唯一受到国际评级机构认可的中国律所联盟。