店宝宝：怪兽充电赴美上市，市值突破27亿美元(2)

　　商场、餐厅、地铁站、火车站、机场、电影院、KTV、咖啡厅等娱乐场所都是充电宝点位之争的热门地段，这些地区人流量密集，消费者停留时间长，已经是共享充电宝的“兵家必争之地”。铺点的资金有两个来源，一个是运营过程中的利润，一个是在资本市场融资。怪兽招股书显示，净利润下降主要是因为销售和市场支出，2019年为13.62亿元，2020年为21.21亿元。目前依旧在市场积极扩张阶段，靠本身运营产生的利润支撑未来市场推广费用显得乏力。

　　三、抢跑市场只是第一步，前路漫漫仍需探索

　　店宝宝分析认为，共享经济发展的普遍规律是前期通过低价以及补贴抢占市场，待用户基本盘扩大到一定规模，通过走量覆盖成本乃至盈利。共享单车打得就是这个算盘，但只有共享充电宝做成了。二者实际上有很大差异，单从使用频次来看，2017年5月，ofo单个用户日均使用次数为5.49次，摩拜为3.79次。相比之下，来电的平均日调用频次只有0.7-0.8次。

　　这主要是由于共享单车对用户来说是日常刚需，而共享充电宝更多时候是急需。虽说急需的价格敏感度不那么高，但用户对共享充电宝的付费意愿同样存在价格临界点。这主要是由于共享单车对用户来说是日常刚需，而共享充电宝更多时候是急需。虽说急需的价格敏感度不那么高，但用户对共享充电宝的付费意愿同样存在价格临界点。

　　当#共享充电宝涨价#的话题频频出现在社交媒体上，我们已经可以隐约窥见怪兽续航不足的未来。正如怪兽在招股书中披露的风险，他们难以保证现在的增长率能维持多久。盈利模式单一、资本规模小、竞争者众多、进入门槛低，似乎每一个风险因子都在暗示市场：EM的电池并没有处于自身理想的温度带之间，掉电速度正在越变越快。

　　在招股书中，怪兽将自己定义为“消费科技公司”。然而，除了占到营收95%以上的移动设备充电业务之外，几乎没有任何第二增长点。有意思的是，他们在年初内部孵化的白酒品牌“开欢”，已在线上线下同步发售。

　　在下沉市场，共享充电宝运营商，还是最初的模样，有相当的共享充电宝需求待挖掘。根据第三方市场调查机构艾瑞咨询《共享充电宝行业研究报告2020》显示，行业发展日趋成熟，商业模式得到市场验证，一二线高产区域得以覆盖，用户习惯培养成功，并且基本实现盈利。但同时，下沉市场还处于早期，尚有大量用户红利可以挖掘，并且创新业务和竞争格局的不确定性也带来了很多机会和挑战。

　　各大运营商都已“磨刀霍霍”，积极融资向下沉市场积极扩张。“未来其他品牌进入，已经开始做准备。”怪兽充电代理商陈舸说。三电一兽都希望实现规模优势，以便提升“随借随还”的用户体验以及对于商家合作的吸引力。

　　一位前共享充电宝品牌高管表示，投资人对共享充电宝行业所有的想象空间，可能只能停留在它（公司）能不能盈利上。若该行业市场竞争格局未来不发生巨大变化，怪兽充电的压力将倍增。此外，也有业内人士认为，共享充电宝这样的商业模式没有门槛，所谓的门槛其实是资本。目前该行业已走过高速发展阶段，行业红利消失，增量非常有限。行业内的公司争取上市融资，目的就是为了解决经营、市场战略升级问题。

　　店宝宝认为，共享充电宝行业可能有更新的“升级模式”，因为它可以收集个人信息，是拉新和获取流量的好渠道，个人信息包括通讯录、通话记录、位置信息、手机号、微信号、出行信息、交易信息、银行卡、人脸等数据。“怪兽充电可以深度开发用户，多渠道变现，增加盈利能力。与此同时，充电行业的红利可能会推动行业从技术和商业模式上再次创新，相信随着无线充电技术的成熟，类似于按流量包的充电方式将会出现，淘汰共享充电宝。”