融入双循环 拓展新空间 云南鲜花产业在京东开出新“花”样(2)

    一场疫情，虽然暴露了花卉行业的脆弱性，但裂缝中也能找到新希望。从无人问津到重拾花香，许多像曾小刚、阿俊一样的花卉从业者转到线上，在京东、京喜上重拾信心和未来。

    破局 激发鲜花日常消费潜能

    据荷兰花卉协会的统计数据，在日本、美国等对鲜花没有特别偏好的发达国家，日常消费占到鲜花市场的30%—40%。作为世界最大的花卉生产中心，我国的日常鲜花消费占比仅为5%。可想而知，这其中蕴藏多大的内需空间。在出口和投资增长放缓的形势下，以内循环为主的“消费”正成为我国经济增长的重要动力，这意味着居民消费力的激发和提高。

    在鲜花市场中，存在一片巨大的日常消费蓝海，尤其是在人均鲜花消费显著低于一二线城市的新兴市场，可以通过有针对性的货与场的重构，释放居民的日常鲜花消费力。京东秒杀以销定产的模式，可以通过确定性的流量及营销资源投入来预估销量，融易新媒体，加上定期包园销售的形式，能撬动供给端降低成本、提高备货效率。

    刚刚过去的京东9·9超级秒杀节，并不是特别的节假日送花高峰期，京东秒杀继七夕之后再次聚焦花卉品类，给予重磅资源和流量扶持。9月8日推出云南鲜花产业带直播，将镜头带入花田，让消费者身临其境，加之低于日常价50%的秒杀价，激发了鲜花消费潜能。京东秒杀数据显示，当天消费者购买了20万枝花，其中70%来自下沉新兴市场。

    可见，在买花这件事上，京东正“唤醒”不同细分市场的消费者从无到有、从有到多建立消费意识，有助于打破国内以婚庆鲜花和礼品鲜花为主的鲜花消费市场格局。原来的局破了，激活更广阔的日常鲜花消费内需市场，鲜花也才真正意义上融入国家双循环的新格局中。（廖兴阳）