不起眼的大生意：1只手机壳卖3.5元还包邮 广东工厂如何从亏千万到赚千万？

　　脱胎于华强北的手机配件产业正在经历产业十年的新一轮洗礼。

　　2010年，随着iPhone 4的诞生，智能手机逐渐步入正轨。生存空间不断被挤压的华强北山寨机商家，纷纷转向了手机壳生意。那个时候，是手机壳行业的黄金时代。

　　但是，随着近几年手机壳行业的井喷，市场竞争愈发激烈。工商数据显示，2020年，我国共有1.07万家手机壳相关企业，广东省以6921家企业排名第一，并且在新冠疫情下，外贸受阻叠加手机出货量下滑，许多手机壳工厂去年初亏损近千万，一度陷入经营困境。

　　行业洗牌期来了，在广东经营手机壳工厂的吴嘉源和陈劲松选择踏上数字化转型升级之路，分别于去年4月和9月，加入了阿里C2M的“超级工厂计划”，试图寻找新的突破口。

　　“我们工厂之前一直是在1688上做批发生意的，零售也尝试做过，开了一家天猫店，但是我们缺运营方面的人才，所以一直搞不起来，现在天猫店处于没人管的状态。”深圳市迪菲帆科技有限公司（以下简称迪菲帆）老板陈劲松告诉《每日经济新闻》记者。

　　实际上，迪菲帆只是中国制造工厂的一个缩影。数据显示，670万工厂中至少有80%仍没有“直面消费者”的能力。阿里巴巴全国产地中心负责人陈盛也提到，“分销能力弱、爆品研发缺乏参考、线上完整实力表达能力缺失”是中国工厂当下普遍存在的三大痛点。

　　“红海”中的传统手机壳生意

　　手机壳的兴起，离不开iPhone。在以诺基亚为代表的功能机盛行的年代，抗摔是手机的必备功能。2010年，iPhone 4横空出世，大屏幕、易碎的智能手机进入市场，保护手机的手机壳行业应运而生。

　　根据市场调研机构NPD Reaserch的数据，75%的智能手机用户会为手机配备至少一个手机保护套/壳，其中25%的人拥有不止一个保护套/壳。

　　IDC预计，2022年全球智能手机出货量将达15.74亿台，仅以手机出货量数据为基础，2022年全球智能手机保护套/壳的增量需求至少在15.74亿个以上。

　　中国电子第一街深圳华强北，便是全球手机壳的集散地。数据显示，深圳共有5600多家手机壳企业，占全国50%以上。iPhone的十年，是手机壳的黄金时代，华强北也曾盛行“赌壳”：iPhone新品发布前，许多手机壳商家豪掷几百万“买”iPhone新款手机数据，iPhone新款上市后，就能大赚几千万。

　　虽然在智能手机“大行其道”之下，手机壳需求不断增长，但是随着入局的玩家越来越多，需求之下是各大手机配件生产、销售商家、品牌商之间激烈的竞争。

　　近日，《每日经济新闻》记者走访了广东多家手机壳制造工厂，深入了解传统手机壳工厂的生存现状。

　　“因为手机壳市场几乎是零门槛，只要确定手机壳采用什么材质，然后根据手机壳形状做模具，就能拿到市场上销售，所以竞争很激烈。”深圳联合通科技有限公司（以下简称联合通）的老板吴嘉源告诉记者。

　　在吴嘉源看来，传统的线下手机壳生意的交易环节太多，利润空间并不大，“客户来我们这里批发，他想赚钱的话，就需要压低我们的批发价，然后再提高一些价格卖给消费者，赚两头的钱，生意越来越不好做了”。

　　数据显示，广东手机壳工厂占比近六成，产业带优势明显，但产能过剩、拖欠货款、山寨抄袭、价格战不断等一直是手机壳行业的痼疾。再加上2020年受新冠疫情影响，叠加手机出货量下滑，手机壳工厂难上加难。

　　广东一家手机壳生产商——东莞市启玻光电科技有限公司（以下简称启玻光电）的总经理程剑峰告诉记者，2020年初受新冠疫情影响，工厂亏损了近千万元。而实力较强的迪菲帆也是如此，其自有工厂独立模房 生产仓储面积达4000平方米，是多个知名手机壳品牌的代工厂，但是也在疫情影响下，订单量大幅下滑。

　　对于手机壳生产商来说，疫情影响叠加手机出货量下滑，手机壳订单减少，但是人工、机器折旧、开模等成本却几乎不变，一时间陷入开工即亏损的境地。因此，如何去触达更多消费者，是这些公司必须面对的一大难题。

　　手机壳3.5元包邮，怎么赚钱？

　　2020年受全球疫情影响，国际供应链受到严重波及，大量海外订单延迟甚至取消，给外贸工厂带来空前挑战。转型做内销，似乎成为广东、福建、浙江、江苏等地外贸工厂的突围之路。

　　在此背景之下，2020年3月26日，阿里巴巴正式上线了淘宝特价版，试图通过数字商业、智慧物流、普惠金融等基础设施能力，帮助中国工厂恢复生意、打开销路。