618，贾乃亮和遥望科技成为头部赢家？

凡是大促，必为商机，作为最重要的年中大促，618更是商家的必争之地。

观察今年的618，不难发现一些新的变化。比如说，首次取消预售环节，玩法越来越简单了；再比如说，重回低价，成为各大电商平台发力的重点；而且，今年的618，不仅卷价格，还要卷货品，卷服务。

而随着直播行业竞争的加剧，新的变化也正在发生：此前风光无限的头部主播，在今年的618的号召力也有所降低。

这时候，贾乃亮在今年618逆势打爆，成为“抖音新头牌”的背后，就非常有值得探究的价值。
“抖音新头牌”618打爆，背后机构赢麻了
作为电商“新势力”发出的“最强音”，最近几年，直播对大促的拉动越来越明显，屡屡创下带货纪录的头部主播们，更是成为每年618“行走中的热点”。但是，今年的618大促已接近尾声，融易新媒体消息，很多人都发现：笼罩在头部主播们头上耀眼的光环，肉眼可见地暗淡了不少。

飞瓜数据抖音版统计显示，5月15日-5月29日，抖音平台7位头部美妆主播，其中有5位出现了不同程度的下滑。

逆势之下，亦有勇者。

这其中，贾乃亮便是一位“逆势打爆”的头部主播：今年，贾乃亮多个场次破亿，登上抖音带货榜头名，618期间的带货成绩直接翻倍增长。

5月21日，贾乃亮就以单场4.25亿GMV的成绩，正式拉开遥望科技618年中大促的序幕。

据了解，进在5月20日至6月10日这20天里，贾乃亮就平均每2天一场直播，发布了150多个短视频，其店铺月考核达标次数、考核指标分值等，都达到了抖音KA级水准——要知道，在抖音，只有百分之一的商家才能做到KA级别。

这和贾乃亮的个人努力分不开，能进入贾乃亮直播间的商品，都是他亲自把关，一个个精挑细选出来的，所以，他才能在直播的时候对每个商品的成分、卖点等娓娓道来，如数家珍。

遥望科技董事长兼CEO谢如栋就曾在公开场合说过：贾乃亮本人非常努力。

可以说，以贾乃亮为代表的一众明星主播的出色表现也带动其背后的直播电商企业，素有“第一明星直播机构”遥望科技也在蒸蒸日上。根据遥望科技发布的2024一季度财报来看，遥望科技2024年一季度公司营收入为15.81亿元，同期增长43.44%，其中以直播、短视频为代表的社交电商业务毛利率已经达到12.34%，相较于2023年度全年-0.38%的毛利润有显著提升。

那么，遥望科技到底做了些什么？既成就了这位“抖音新头牌”，也成就了自己。
明星直播间，为品牌方“带货”更“带钱”
这是一个三百六十行，行行都在“卷”的时代。直播行业的“卷”，经历了三个明显的阶段：初期拼的是谁的声量大，中期拼的是谁的模式新，现在拼的是谁的货品强。

比如东方甄选，东方甄选前期的爆火是因为知识带货带来的巨大声量，后来为它带来稳定增长的，则是自营品牌在用户心中形成超强的认知。

可以看出，随着直播电商的不断成熟，行业发展到现在，“货”的地位不断提升，越来越多人都意识到：直播行业要实现长远发展，管好“货”，才是根本！

今年618，遥望科技就在“货”上下出了一盘大棋，让它成为今年遥望科技618大促的核心竞争力。

这盘棋下得有多大？公开数据显示，遥望科技目前和国内外2.5万个品牌进行了合作，SKU超过了10万个，如此丰富的货盘，是遥望科技的“家底”。

当然，百鸟在树，不如一鸟在手，如何让不同类型的货品都能遭直播间的消费者一一“认领”，是关系到直播平台和合作品牌能否“一荣俱荣”的关键。

在这个问题上，遥望科技的做法是：根据明星主播的特点，为不同的明星匹配自己更擅长的带货品类，于是我们看到，食品类目的陈嘉佳、母婴亲子类目的王祖蓝、服饰类目的吴雅婷、美妆类目的黄奕和舒畅……

怎么做到的？

首先，在粉丝的认知里，有些品类本身就和一些明星主播有着强关联，由他们带货，无形中降低了消费者的决策门槛，让很多粉丝有了“闭眼入”的信任感。

其次，明星主播们在自己擅长的带货品类上有一定的话语权。同样的货品，他们可以拿到更低的价格，直播间的货当然就不愁卖了——不久前，明星主播沈涛一场直播卖出了330万支牙膏，单场总GMV突破3000万元，就是一个有力的例证。

当然，货能卖出去，一个是找对带货的人，另一个，是要保证货的安全、可控。

在保证货品安全上，业内的通行做法是通过溯源系统给每件商品安上“电子身份证”，实现商品从原料采购、生产、仓储等环节的周期管理。