618，贾乃亮和遥望科技成为头部赢家？(2)

就拿贾乃亮来说，他对选品的要求近乎苛刻，最终能上架直播间的品牌都是自己精心挑选出来的，这种做法也带来了超出预期的回报：今年4月，贾乃亮发布“全球超品溯源计划”，将前往法国、美国和澳洲进行溯源。

海外货品溯源之外，国货品牌的强势崛起，也为电商行业带来新的变化。而为优秀国货品牌“上分”，是遥望科技直播间一直在做的事。

今年618，遥望直播间国货品牌的占比很高，有些场次的占比高达九成以上。不仅如此，遥望科技还举办了多个国货品牌专场，覆盖了美妆护肤、个护家清、服饰家纺、珠宝首饰等全部常见消费类目。可以说，遥望直播间为优秀国产品牌提供了展示自己的绝佳舞台。

随着互联网经济的不断完善，吃喝玩乐变得越来越多元化、个性化、体验化，“本地生活”开辟出万亿赛道，成为了下一个风口，吸引了大批实力玩家强势加入。作为遥望科技本地生活类目“推荐官”的明星主播辰亦儒，他的带货品类覆盖了餐饮、旅游、票务、体检等多个类目。5月19日辰亦儒携手某火锅餐饮品牌的专场直播，总GMV更是突破500万。

同样值得一提的，还有主播的跨平台发展。

2022年以来，从罗永浩、俞敏洪，到刘畊宏和ViVi，知名主播纷纷“入淘”，主播跨平台发展成为行业新趋势。

6月2日，遥望科技明星主播杨子黄圣依夫妇开启视频号首场直播， GMV突破1000万，累计观看人数突破88万，其意义不可小视——要知道，目前，视频号带货方兴未艾，前景可期。而首战告捷的杨子黄圣依夫妇，为遥望科技的跨平台布局提供了一个可复制的标准示范。

其实无论是国货品牌还是国际大牌，机构从品牌方那里拿到更优质的货和机制，让明星主播在直播间拥有更大的流量和话语权，将货卖的更好，在实际上为品牌方赋予了一个个增量爆点，而机构为品牌方提供更好的销售渠道、销售能力和销售结果，必然也可以可持续盈利。由此可见，明星带来流量，机构拿出核心竞争力，双方因供应链完美融合在一起，如此才能成事。

回头再看看贾乃亮在今年618期间的表现：

抖音运动服饰破亿第一人；

破某国际美妆大牌专场销售记录；

第6次打破某国际美妆集团销售记录；

单场直播中国际美妆大牌9个链接销售破千万；

在直播电商领域，有一点相信大家可以达成共识：主播做的越好，频繁打破品牌方的记录，就越能帮助品牌方和MCN机构赚到钱。而要实现这一点，除了我们之前说到的“货”之外，那条可以串起主播、机构和品牌方三方的供应链则更是“重中之重”。
明星底气来自“货”，商家增量来自机构
可以说，在当下，无论是平台还是机构，在供应链建设上都不遗余力。从平台角度来说，着力打造供应链，在商家、选品、物流、消费者服务等领域做到链路优化，成为各大直播平台角力的重点。

比如京东APP，熟悉京东的人都知道，强大的供应链体系一直是京东的核心竞争力，而京东采销直播间的持续出圈，正是得益于供应链路效率的提升，用京东采销主播的话说：边逛库房边直播，边卖货边发货，镜头前面刚卖完，后面就装车发走了，试问这样的直播，有谁不爱呢？

而从直播电商角度来说，供应链更是他们的“生死线”。

这是因为，随着行业竞争的加剧，直播电商公司作为“中间商”的价值正在不断弱化，通过供应链打通全链路服务，向每个环节要增长，才能保证直播电商公司的长远发展。

这种背景下，越来越多的直播电商公司都知难百上，持续加码供应链这个“重资产”。

比如说，东方甄选，此前主要是通过直播业务打造自营品牌，现在则通过投资扩建自营工厂，加速布局供应链；辛选集团则基于C2M定制化供应链体系，实现国内外头部品牌、工厂、原产地资源和直播间用户的连接，并通过缩短供应链环节，让消费者花更少的钱买到更好的产品。

作为“第一明星直播机构”的遥望科技，则是在2018年涉足直播电商行业以来，借助庞大的明星直播IP资源，在多元化风格的明星直播间发展壮大的基础上，通过供应链的增值服务和覆盖领域，最终形成品牌全托管的服务模式。

可见明星IP已经不仅仅是遥望的增量渠道，它正在借此丰富、反哺供应链的增值服务和覆盖领域，让明星主播和品牌方之间的关系更加融洽，最终实现多方共赢的目的。

在《电商报》看来，对商家而言，未来，遥望科技在供应链层面的以下增值服务还是很有“诱惑力”的：首先是云仓服务。目前，遥望科技已在杭州、海宁、义乌、武汉、东莞等全国范围内建立云仓，其中大型云仓主要用于城市中转存存储，此外也有类似“社区店”模式的小仓，主要用于消费者生活圈的极速配送。