风靡全球的家居好物哪里来？多多跨境助力台州制造“卖全球”

“店铺起名要尽量迎合海外用户的思维方式，台州某某这类店铺名一定要避免，可以选一个专有名词作为店铺商标，方便海外消费者记住。”

“以女鞋为例，相较于国内热门的甜美风，欧美消费者更喜欢大胆明亮的设计，例如撞色、带钻的，不能以设计国内女鞋的思维来设计跨境商品。”

4月8日，Temu全国产业带对接大会台州站的活动现场座无虚席、交流火热。从Temu平台模式、商家扶持计划、选品方向、乃至品牌培育的“小窍门”，与会的数百家当地企业及工厂代表纷纷表现出浓厚的兴趣。

▲台州产业对接大会现场 树森▕摄

“我父亲有7个兄弟姐妹，每家都至少有一个家居收纳制造厂。”一位台州黄岩的拼多多商家表示，家居收纳是他们的家族产业，自己工厂之前入驻了拼多多主站，效果不错，“今天听完宣讲，准备重新梳理人员，整理产品线，先在Temu上跑起来。”

2022年9月，拼多多集团启动多多出海扶持计划，推出多多跨境及旗下电商平台Temu，助力中国制造出海。至今，多多跨境已深入浙江、广东、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动家居、数码、箱包、户外、家电、服装、配饰、玩具、文具等优质产品进入全球50多个国家和地区。

为扶持更多产业带企业紧抓出海新机遇，搭建外贸新通路，今年以来，多多跨境又持续在长三角、珠三角、京津冀以及胶东地区开展了数十场产业带对接活动，其中包括12场大型综合产业对接会。台州作为“塑料制品的王国”以及“中国模具之乡”，是多多跨境倾斜资源、重点扶持的产业带之一。

“台州是长三角地区非常重要的先进制造业基地，拥有‘专精特新’‘小巨人’等优质企业，我们期待Temu与台州更多产业深入对接，让台州传统产业通过这一先锋型跨境电商平台，焕发生机，创造更好的扬帆出海前景。”台州市商务局副局长董杰表示。

跨境电商赋能台州制造

Temu会将台州制造带去哪儿?

有当地商家分享了他最近看到的一则报道。美国宾夕法尼亚州一位19岁的大学新生今年2月从学校回家，发现母亲重新布置了她的房间：粉红色窗帘，上面写着“hello gorgeous”(你好，美女)，配套的粉红色床单、收纳箱，甚至浴室浴帘、马桶盖和地毯也采用了同样的设计。这让她兴奋地尖叫，并称呼母亲为“Temu魔法师”。

真正的魔法师或许是远在大洋彼岸的台州制造商们。台州塑料交易会数据显示，日常生活中，中国每10件塑料日用品里，有6件都是“台州制造”。模塑产业是台州市重点培育的7大千亿级产业集群之一，小到家居收纳，大至汽车、医疗设备、航天机械等，均离不开模塑。尽管产业规模庞大，供应链完备，但长久以来，由于高度同质化、产业分散，台州模塑产业一度面临“僧多粥少”的窘境。

跨境电商正成为中国外贸增长的新动能。根据海关总署4月12日发布的全国进出口数据，一季度，中国货物贸易进出口同比增长5%。其中，跨境电商进出口增长9.6%，高于整体货物贸易进出口增速。

台州所在的浙江省，是外贸主力之一。2023年，浙江外贸刷新多项纪录。根据杭州海关数据，该省2023年全年出口3.57万亿元，占全国份额升至第二，跨境电商是出口的增量之源，数据显示，2023年，浙江通过海关跨境电商平台出口1798.3亿元，增长47.8%。

数据背后，是跨境电商对于传统外贸代加工、抢订单模式的变革，台州的模塑产业便是代表案例之一。

林盛(化名)的父辈以经营家具收纳为营生，拥有自家工厂，这在传统外贸条件下，是最大优势。耳濡目染下，小时候的林盛便知道，“家居收纳生产，是台州的优势，有工厂就有订单。”然而，由于技术门槛不高，家居收纳又是刚需，越来越多企业甚至地区都开始入局家居收纳生产，订单越来越难抢了。

林盛深知海外市场广阔，2021年，他曾计划通过跨境电商获取海外订单，然而，作为家中唯一一个懂电商的人，他既要在英国求学，又要经营网店，还要从大洋彼岸遥控发货、报关、仓储、履约等，这一想法最终未能实践。

Temu上线后，这款橘色的APP让林盛看到了迅速实践跨境经营的希望。“全托管模式让我可以专注于网店运营，家里长辈负责原本擅长的生产、配货，后续的报关、履约、售后等环节则均由平台负责。”林盛因而成为首批入驻多多跨境的商家。

这份副业“增长非常快”，入驻Temu后的三个月内，林盛运营店铺订单量便增长了400%。大学毕业后，他回到台州，融易新媒体消息，全心投入自家工厂的跨境电商运营。