风靡全球的家居好物哪里来？多多跨境助力台州制造“卖全球”(2)

“平台的一个爆款，对于普通工厂而言可能就是业务爆发式增长的机会。”在当日的台州产业带对接活动上，董杰表示，全托管模式简化了出海流程，外贸门槛得以降低，更重要的是拓宽了产业带的订单渠道，为其带来壮大的契机。“我们鼓励台州传统企业积极转型，参与到跨境电商产业中来，利用Temu的平台优势，进一步推动‘台州制造’扬帆出海。”

更大规模的出海

出海这个老命题可以有哪些新思路?

在当日的产业对接大会上，多多跨境家居、户外、鞋包、服装、美容工具的相关负责人分别介绍了相关品类的海外消费热点和趋势。以户外品类为例，据该户外品类负责人介绍，由于国内的运动户外行业尚在萌芽阶段，很多商家往往将运动户外产品纳入大家居品类，但在欧美地区的消费场景下，运动户外作为独立品类，普及广泛，且产品回购率高，市场规模非常大。“该品类非常契合台州的模塑产业优势，目前国内供应运动户外产品的商家还不够多，春夏时期为欧美地区该品类的销售旺季，对于台州模塑产业带是绝佳机会。”

▲台州产业对接会现场座无虚席 树森▕摄

同时，由于多多跨境在今年3月上线半托管模式，对台州模塑产业带擅长制造的大收纳箱、行李箱、冲浪板等体积大、重量沉的商品亦是利好与机遇。

在全托管模式下，商家将产品运送至多多跨境国内指定仓后，为提高履约效率，平台往往将货物空运至海外，大件商品则采用运输时间相对较长的船运方式。而半托管模式下，商家拥有自主决定权，可根据自身能力，灵活寻找仓库物流服务商，在海外仓实现本土发货，缩短了商品履约时间，消费者一般在2—7个工作日内便可收到下单商品。

多多跨境户外品类负责人表示，半托管模式对游泳和水上运动产品的利好极为明显。“比如冲浪板、充气泳池等充气商品，本身货值不高，但体积大，若采用空运方式将导致最终售价提升，而如果商家海外仓可直接发货，便能进一步凸显‘台州制造’好物优价的产业优势。”

林盛在半托管模式上线之际，再度成为首批入驻商家。“这种模式极大缩短了物流时间，此外，家居收纳领域有很多大件商品，例如大收纳箱、收纳柜等，原来无法销售，现在通过半托管模式，产品品类和样式得到了极大丰富。”林盛说，他已与海外仓储服务商谈好合作，将首批货物发往海外仓。

多多跨境相关工作人员表示，跨境电商作为外贸新模式，区别于传统外贸的特点是降低外贸门槛，直连海外消费者。通过技术、模式等创新，消除当下贸易和物流存在的困难和堵点，最终实现为企业跨境贸易提质增效，这是多多跨境的初心。“平台推出半托管模式，通过给予国内制造企业更多自主权，激发企业主动性，希望支持平台商家在直面海外消费者的过程中不断提升自身综合实力，更好融入全球大市场。”

品牌新定义

直连海外消费者不只意味着海量订单，随着出海规模的扩大，商家将能够自主打造消费者心智。这意味着，深谙海外消费者需求、提供高质量产品和服务的商家将在这波浪潮中获得打响品牌的机遇。

Temu已为商家出海提前准备了保驾护航的资源。为提高商家在跨境经营中的知产法务、物流仓储等相关资源积累和知识储备，及时为商家同步海外最新消费热点，解答商家经营疑惑，该平台相关负责团队每周均会定期举办线上小班课程辅导，提升商家跨境经营水平。

通过与平台类目运营的交流，林盛总能迅速捕捉海外的最新消费热点。2023年，电影《芭比》大火，“芭比粉”席卷全球，林盛开模设计了一款“芭比风”的收纳柜，整套收纳柜设计均尽量贴合电影画风。“开发一套模具至少需要三四十万元的投入，厂家一般对开品比较谨慎，只有确认海外市场有热点、有需求，才会投入设计。这款收纳柜上架后，迅速受到海外消费者喜爱，销量可观。”林盛说。

除了常规培训，Temu相关工作人员表示，平台目前推出了多重举措扶持商家实现从“0”到“1”，包括新品上线秒杀、日常大促活动、广告引流等。针对优质商家，平台还推出蓝标/绿标店铺，为商家规划品牌发展路径，优质商家还可获得更多流量、资源扶持。“入驻平台只是第一步，我们希望引导商家提供高质量服务、供应高质量产品，以品牌打造的匠心经营店铺。”

据悉，对于有专属名称的商家，平台不仅鼓励商家在产品页、介绍页等露出品牌，还在产品核价和流量资源上给予品牌商品更多扶持。