「全站推广」给生意增长加杠杆，阿里妈妈造了一个AI增长新引擎

文 | 山核桃

“重要的不是今天要赶上谁，而是想一想明天的电商应该如何提升消费体验，Al时代刚刚到来，一切才刚开始，我们正当其时。”久违露面的马云用一封内网发帖让阿里再度成为关注的焦点，而其对“AI电商”的憧憬，恰好对应淘天集团过去一年多来所锚定的“用户为先、科技驱动”战略。

随着经营环境越来越复杂，AI成为商家精准洞悉需求、收获落实性增长的新利器。而作为淘系商家背后的“经营操盘手”，阿里妈妈也一直在“AI电商”上动作频频。在3月发布正式「1+1+3」创新业务模型后，4月16日，在阿里妈妈全站推广产品发布会上，该业务模型中多方关注的“1个革命性产品”——“全站推广”终于揭开了面纱。

内测数据显示，有商家借助“全站推广”五天快速拿量，搜索访客增长80%，推荐访客增长3000%，搜索排名飞速上涨。

这次，阿里妈妈直接把生意增长的杠杆交到了每一位商家的手里，在助力商家高效精准把握流量价值的同时，也引领电商行业从流量红利时代步入一个强调经营红利的时代。

1、AI破局，阿里妈妈造“流量杠杆”

在电商增量时代里，“流量为王”遭奉为圭臬，流量越大，经营成效似乎越好。但随着消费进入理性时代，经营环境越发复杂，商家过往通过付费撬动的流量规模有限，付费撬动免费，一直是商家们的核心诉求之一。

但在过去实际经营中，商家会面临两大不落实性：一是，付费撬动多少规模的自然流量是不落实性的，二是，付费撬动自然流量的精准性也具备不落实性。

阿里妈妈的解法是，通过融合淘系新机制“付免联动”，借力阿里妈妈全新大模型技术LMA（Large model for advertising）的底层能力，以“全站推广”这一产品，让新技术更快展现价值，也让更多商家享受到淘系流量价值的变革红利。

在不少业内人士看来，“付免联动”是淘系生态的一次流量革命，让付费流量和自然流量“互通互联”，借助这一“流量杠杆”，对所有付费商家而言，撬动自然流量这件事情变得更加落实，带来了一个更健康的流量增长飞轮，实现了流量数量与流量质量的齐增长。

在此逻辑上，备受关注的“全站推广”则是抓住这一“流量杠杆”的关键支点。「财经无忌」从平台和不少内测商家处了解到，与常规推广相比，“全站推广”的优势有四大方面： 更强劲的生意推动力、更强的流量爆发力、更友好的投放门槛、更落实的交付效果。

一是，从新机制到新产品，“全站推广”激活了全站更大流量池 ，为算法提供更大的学习空间，在“1+1>2”下，自然为商家带来更强劲的生意推动力。

二是，“全站推广”聚焦的是极简拿量，快速打爆，撬动流量的爆发力更强，带来看得见的GMV增长。 阿里妈妈内测数据就显示，“全站推广”内测期某商家测试中，使商家潜品打爆速度提升了301.92%，GMV增长了2.97倍。

三是，“全站推广”投放的便捷性，对商家操作更便捷，也更友好。 不少内测商家提到，由于“全站推广”这一工具只需设置一个ROI指标就能进行规划，对比以前设置多个计划要方便许多。一方面，这降低了商家的工具使用门槛，区别于自定义操作的繁琐，缩短了商家整体的推广周期。另一方面，当工具足够简单，商家也能将更多的精力和重心转移到分析产品和消费者上。

四是，AI加持，效果落实可见。 “全站推广”本身也是阿里妈妈“AI+电商”的最佳落地实践，基于多模态大模型能力的LMA模型将加持“全站推广”，在流量环境仿真、个性化创意触达、消费意图实时预判上实现完整提质增效。

“交付稳定性和落实性很高。”一位内测商家对“全站推广”赞不绝口，“使用‘全站推广’后，融易新媒体消息，达到了半托管状态，在较少的人工干预下也能保持业务的高效运转。”

值得一提的是，“全站推广”与阿里妈妈万相台无界版的相互协同，也能进一步释放潜能，利好商家的全局全域经营。

全站推广和万相台无界版二者并非是“二选一”的关系，而是协同配合的关系，能助力商家做好全局全域经营。有业内人士就提到，商家可以借力万相台无界版的场景化能力为商品快速打下基础，再用全站推广做货品打爆，这更利好全局。

释放流量价值，无疑需要新思路和新机制，阿里妈妈“付免联动+全站推广”的实践印证了上述观点，也为行业所带来了新启示——一切的流量思考，最终都需要回归经营，只有更简单直接的流量机制，更便捷高效的产品下，商家才能抓住AI时代下淘系流量生态的新机遇。

2、个性化适配所有商家，全站推广成“生意增长新杠杆”