10亿现金＋10亿流量，京东还在等自己的“董宇辉”

10亿现金！10亿流量！4月10日，京东正式加码内容电商赛道，宣布将投入十亿现金和十亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，以优质内容为用户带来更加优质的消费体验，并助力品牌商家寻找新增长点。这也是2024年初，京东零售定下“三大必赢之战”（内容生态、开放生态、即时零售）之后，正式对内容生态吹响了进攻哨，主战场就是直播和短视频领域。最为老牌电商平台来说，京东一直是专注于“货”“场”，在“人”上远远落后于抖系淘系两大直播阵营，迟迟无法诞生出具有极高知名度和影响力的头部直播达人。而现在，京东终于要补全自己最后的短板了吗？ 京东想要自己的大主播这次京东挺进直播和短视频赛道，对品类和目标非常明确。先说10亿现金，用途主要分为两个，第一个是现金补贴，涉及到数码3C、家电家居、母婴、宠物等超过20个领域的创作达人。第二个用途就是挖人。为了尽快完成内容生态的搭建，对成熟MCN机构挖人也是京东的主要目标。京东表示，只要机构成功引入的人数达到一定规模，每月都将有机会获得丰厚的一次性现金补贴，平台还特别设置了高达500万元的机构激励榜。10亿现金之后，10亿流量主要是为优质、原创视频带来更多揭秘机会，以提供固定流量券的补贴等方式奖励流量。流量补贴主要是以短视频、直播以及图文种草，这也是内容电商的核心生态。除了10亿现金10亿流量以外，《每日经济新闻》报道，京东正在积极筹备头部达人的孵化，计划在年底选出百大达人。而光是花在储备达人阶段的钱就已经上亿。属于京东的李佳琦和董宇辉，或许就在其中。 京东加码内容电商，想要有自己的李佳琦和董宇辉，并不是一天两天的短期愿景。早在2021年10月，京东完整整合了直播、短视频、图文，将平台底部栏中的“发现”频道升级为“逛”，强化种草、拔草的用户心智。在2023年初，京东直播面向达人推出“SUPER新星计划”。对新入驻、新开播的账户给予奖励和流量。据了解，SUPER新星计划针对2023年3月1号后新开播账号，在为期30天的试播期内，平台会提供高佣货品和新星货品池，以及流量、账号权重的扶持。新星货品池则更注重低价商品，包括引流品、临期快消品、买贵双倍赔商品、百亿补贴品等。该计划中，达人直播间的直播频率和成交效果直接与流量激励挂钩。据悉，京东会向每日得分前两名的达人提供平台流量券。可惜的是SUPER新星计划并未在直播界掀起太多的涟漪，反而是去年双11期间，“京东采销直播间”意外走红了。京东数据显示，截至11月11日晚23:59，京东采销直播的总观看人数突破了3.8亿。这对于京东直播来说，是一个新的历史纪录。据每日经济新闻报道，京东对于京东采销直播间的突然走红猝不及防，就连直播间都是花了半个小时，把一个领导的办公室临时腾出来改造的。但不得不说，一旦尝试过拥有Top级直播间，就再难以割舍。京东对于拥有属于自己的大主播，更加渴望了。 内容电商是必选项对于现在的电商平台来说，内容生态不再是X因素，已经成为不容错失的必选项。在当下，内容生态做的最好的是抖音快手领先的短视频平台，以及小红书领先的图文平台。2024年1月2日，抖音生活服务发布了《2023年数据报告》，根据报告来看，过去一年，用户观看超20亿个种草视频，1061万个种草直播间，搜索生活服务相关内容593亿次。450多万实体门店在抖音经营，其中，215万中小商家获得营收增长。在内容生态的刺激下，抖音平台短视频交易额比上一年增长83%，短视频发布量增长近1.4倍，图文内容发布数增长2.68倍，平台直播交易额增长5.7倍，用户最常买茶饮果汁，人均下单超7次。作为“电商新玩家”的小红书，在年初首次发布“rise100电商年度榜单”，数据显示，过去一年小红书电商生态持续繁荣，年交易规模过亿的商家数同比增长500%，突破千万的商家数同比增长380%。作为专精内容的偏科选手，小红书在去年8月还单独开辟一条垂类新赛道“买手电商”，作为内容电商的一种新型模式，强调的是通过专业买手的筛选和推荐，将高品质、有特色的商品呈现给消费者。小红书在“rise100电商年度榜单”表示，一批单场销售额过亿元、数千万元的买手，正在小红书电商诞生。在小红书动辄一日数千万篇种草图文，抖音一日数亿发布视频的量级下，电商赛道逐渐从卷直播，转为卷内容。

2024淘宝内容电商盛典