莆田首富，遭恒大坑惨了(2)

按照王清的经验，那49套房，并不是三棵树没来得及办网签，很大可能是没办法办网签，“恒大的很多资产都是遭抵押了很少次，这其中牵扯的手续以及流程太麻烦了。即便胜诉，追回的结果也很渺茫。”

但这并不妨碍洪杰连续四年成为莆田首富。

遭坑后仍是莆田首富

2022年、2023年，洪杰分别以351.1亿元、280亿元的身价，蝉联莆田首富。算上2021年这一年，洪杰已经连续四年稳坐“钓鱼台”。

洪杰的身价暴涨，伴随着三棵树的市值攀升而来。而在这期间，三棵树连续推出员工持股计划，2018年10月22日，公司推出首期员工持股计划。2019年8月、2020年5月18日、2020年9月9日、2021年6月，三棵树又相继推出第二期、三期、四期、五期员工持股计划。 

在前三期中，员工持股计划的实施，伴随着三棵树股价的一路上涨，这也让三棵树的员工分享到了因公司业绩成长而增值的账面财富。但从四期开始，三棵树股价开始回调，这跟三棵树最主要的客户——众多房企业绩下降开始大量拖欠供应商款项密不可分，但三棵树并没有坐以待毙，而是积极自救。

实际上，自2022年下半年开始，三棵树账目上的数据，也逐渐好看起来。2022年全年，三棵树实现归母净利润3.295亿元，上年同期为-4.169亿元，实现扭亏为盈。这也为洪杰蝉联2022年莆田首富添砖加瓦。

时间进入2023年，业绩更是迎来大逆转。数据显示，三棵树前三季度，实现营收94.1亿元，同比增长18.42%；归母净利润5.55亿元，同比增长84.44%。显而易见，三棵树赚了不少钱。

踩雷地产大客户后，三棵树并没像一些供应商样倒下，反而一直往好的方向发展。它是如何做到的？实际上，受房地产市场所累后，洪杰一直在积极寻找新的客户和市场：在优化产品结构、降本增效的基础上，增强了三棵树在C端和小B端的布局。

C端渠道，即三棵树在传统零售经销商，或门店形式对接终端消费者的基础上，搭建了包含淘宝、京东等主流电商，以及抖音、快手等新兴电商在内的全渠道覆盖体系。针对C端业务，三棵树在稳固三四线城市江湖地位的同时，向一二线市场完整进驻。

小B端，指的是“地方城投和国央企新渠道”。B端业务曾是三棵树的业务主力，这项业务的开展也是三棵树所擅长的，洪杰并不打算放弃。只不过，曾经的B端口大客户民营开发商，已遭洪杰视为明日黄花。洪杰看中的项目之一，是国家重点基建，比如公共工程领域。

在这个新的渠道，三棵树涉足不少地标项目。以北京2022年冬奥会为例，包括张家口赛区北京冬奥村、古杨村场馆群建设，以及国家跳台滑雪中心“雪如意”等等，都选用三棵树产品实现全线净味环保。

即便是在如此艰难的环境下，洪杰仍注重品牌建设和市场营销。之所以这样说，是因为在创业初期，洪杰就注重营销。当年，三棵树初入市场，无人知晓。洪杰在没有收益的情况下，拿出公司仅有的三百万现金，在央视热门栏目《新闻30分》间隙集中投放广告。

这种勇猛的操作，让三棵树在五年内，进入了“行业十强”，并在莆田、泉州、龙岩、余姚等地站稳了脚跟。2010年，三棵树广告投放达到了8656万元，一举拿下央视标王的称号。洪杰重营销的风格，一直延续到了今天。

以三棵树首次出现亏损的2021年为例，这一年，洪杰仍拿出18.77亿元的销售费用，用于自身的宣传和品牌管理等方面，并比上一年度高出5亿元。2022年，三棵树还加大了冬奥品牌的营销，扩大谷爱凌、武大靖、短道速滑队代言三棵树的宣传力度。

事实证明，洪杰所做的努力，并没有白费。三棵树不仅浴火重生，还以7.89亿美元的品牌价值，首次进入 《2023年全球十大最具价值涂料品牌榜》，排在第七位。

据说，在福建莆田总部园区，洪杰的办公室是在13楼。那里的灯通常是最后一个熄灭的。洪杰常说，他最大的快乐，就是为理想而奋斗。哪怕他每天坚持工作16个小时左右，也乐在其中。

洪杰是有梦想的。2022年年初，他立下目标：未来5年，三棵树的营业收入达到千亿元。时至今日，随着三棵树2023年前三个季度的追击，一切仿佛又回到了高速增长的黄金时期。

还未从泥潭中爬出来

然而，一片大好的增长数据背后，三棵树有一些问题，无法让人放心。