太阳神：对健康产业的爱天长地久(3)

对于品牌投入来讲，我们也在加大，品牌立足于产品，没有产品支撑的品牌是虚的，通过产品能够扩展品牌和提升品牌影响力。今年我们推出“动起来”这个饮料也是这个目的。

如果单从品牌角度讲，饮料是最能展示品牌的。一个饮料，如果销售十来个亿，那他就是耳熟能详的了 ，如果是保健品做了40个亿，也不一定有人记得你。所以刚才我讲的就是要强化产品推广，必须立足于产品，而这个产品必须和你的整个企业的发展方向一致。

我们讲的投入就是精准投放，比如品牌推广方面，我希望能够赋予品牌更多新的东西，这才是拉升品牌最科学的一个通道。我们希望能够找到一个新的亮点和新的切入点，唤醒大众对太阳神的品牌记忆，然后盯着一个细分市场有所作为。

比如我们“生物健”产品，这么多年来一直在畅销，一个是有效果，二就是安全，我们“动起来”饮料，就添加了生物健原液。太阳神无论在什么时候，都非常注重产品的性能和安全，哪怕是在保健品行业比较浮躁的年代，我们都要坚守我们的原则。当年和我们一起的有些企业和产品，可能比太阳神名气更大，现在早销声匿迹了，而我们的产品能够成为奥运会中国体育代表团专用运动补剂，而且有三届（第24届-26届奥运会）都是，能够在上海第一药店柜台销售整整33年。

“动起来”也是我们的一个尝试，就是通过丰满产品去唤醒品牌沉淀，其实它只是新形势下新战略组合中的一个突击手，未来的3—5年，我们会有更多这样的产品面世，产品体系将更加丰满。

胡远江

这个我们也是很有感悟，从品牌战略的角度来看，饮品类产品还可以起到快速拉动市场的作用，从年轻化战略角度来讲，他也是一个战略支撑，因为我们这个产品锁定的目标群众就是青少年。行业这些年一直讲年轻化，那到底靠什么来支撑年轻化，我认为场景重塑是一个方面，但最核心的还是产品，得有年轻人喜欢的产品。这个产品的推出，可能对直销业务也是一个巨大的赋能。我们观察研究太阳神，过去觉得产品线比较经典，接下来有这么一些在传承了我们核心技术和核心资源基础上推出的新品，每推出一款都是精准的投放，都经过精准的设计，规划了它的细分市场，用户画像比较明确，那对我们的业务推动和年轻化战略将起到积极的推动作用。

潘皓皓

“动起来”这个名字可以赋予很多的品牌解释，运动、健康、精神、活力，朝气蓬勃、激情等等，都是充满正能量的，都代表年轻化。当然，未来我们肯定还有更多的设计，可以细分，也可以定制，可以更加有个性。

三

17年的成绩与探索让未来充满信心

太阳神要坚定不移的在直销这条路上走下去。未来，还要让它产生更多的动能，对此，太阳神有长远规划，有企业持续稳健发展的长远目标，我们对未来充满了信心，充满了期待。

胡远江

近两年以来，由于“百日行动”和新冠疫情的影响，加上各种新的营销方式层出不穷，有个别开展了直销业务的大型企业集团，对直销丧失了信心，开始收缩直销业务，我们集团对直销的未来是怎么看的？

潘皓皓

中国保健品行业这么多年，有人说是一年一小整，三年一大整，年年都有整顿。我个人认为真正能够称之为洗牌式的整顿，一共有两次，一次是1994年-1997年，那时有三四千家中国保健品企业没了，占整个行业的三分之二。第二次就是“百日行动”，从数量上来讲，好像不是很明显，但是对直销带来深刻影响是非常大的。可以说是让大家都知道了做直销还是要走正道，如果不走正道那是不行的，我觉得这是有利于行业发展的。

我们这支直销团队是比较理性的，所以我们没有什么问题。目前我们也在进行着创新改革，但这种创新与改革是脚踏实地的。在保健品行业这么多年，我们很清楚，要快速撬动业绩是一件好事，但得有良好的基础团队和起点，还得有一个好的平台，得让平台保持稳健发展。所以站在集团的层面，我们没有一开始就要求他们做出多少业绩来，而是客观冷静的去支持他们，为他们提供一个稳健发展的机遇，如果我们一开始就要求两个月内必须盈利，一年内必须做到10个亿，那就迫使他们去急功近利，最后，企业怎么办，平台怎么办？我们要的是持续健康发展。

张鸣先