今日头条新闻资讯:田里：梦想其实没有那么贵 好的创业者根本不需要烧钱(2)

在定义和定位好用户后，如何以更低成本获得这些用户？现在的获客成本非常高，一个安卓安装大约是 5 元，iOS 安装则为 20 元。电商、互联网金融、游戏行业的获客成本更高。如果创业者进行大规模的投放，融易新媒体，刷流量，烧钱的速度很可能赶不上赚钱的速度。因此，早期公司需要做精细的渠道测试和实验，这样才能不浪费钱。我觉得初创公司做投放、做市场活动的时候，应该抱着数据驱动的思维，不断进行实验、优化，而不是 “瞅准一个点往死里扎”。

初创企业花很高的公关成本做活动宣传，性价比不一定高。近期流行一些“爆款”宣传手段 ，先不去评价它好不好，至少它是低成本的。著名 SaaS 公司 Salesforce 曾经雇一帮人穿着印字 T 恤去街上走。这个成本很低，但能吸引媒体的注意力，然后转化成报道。 初创企业在没有很多钱做推广的情况下，可以多想一些能引起病毒效应的招儿。比如大家从 iPhone上发邮件，默认签名就是“发自于我的 iPhone”。这是个成本几乎为零的设计细节，但它本身具有病毒效应。

Sent from my iPhone，为苹果做了多少广告？

效率：我更喜欢 “会” 花钱的公司

省的重要性在于，市场上一定有很多人在做同一件事。当第一梯队通过大量补贴、烧钱厮杀的时候，第二梯队和第三梯队会因为钱不够而被打死。也就是说，烧钱并没有错，关键在于企业处于何种阶段。作为第二、第三梯队的企业，当务之急不是跟风烧钱，而是挤到第一梯队去。

从投资人的角度看，我喜欢会花钱的公司远远大于会省钱的公司。那什么叫会花钱的公司？

第一个是它的资金使用效率高，每一份钱都花在了刀刃上，这样的公司虽然在花钱，但事实上在省钱，因为它选择了性价比最高的方式。

第二个是，创始人拥有半年至一年的计划，知道在什么时间点公司应该处于什么位置。

创始人需要拥有半年至一年的计划

高效花钱这件事也是存在迭代过程的。处于不同阶段的公司，需要做的事情并不一样。对于初创公司来说，招聘、融资，开发小规模的市场比较重要。一旦成长为增量型的公司，在产品服务打造、运营、市场推广上的投入需要增多。

对于成熟型的公司，完善组织架构，奠定领导地位和树立品牌形象更为重要，其中后两个环节，即奠定领导地位和树立品牌形象可能是非常烧钱的。但这直接决定了企业能否达成近似于垄断的阶段。不少 O2O 企业在补贴和推广上面花的费用是单日超过一千万人民币的。我的看法是，如果创业者有非常明确的商业模式，知道将来怎么赚钱，烧钱能帮忙奠定地位，这个钱是应该花的。因为这时候你看他在花钱，但其实他花得很有效率，就是我理解的省钱。

省钱，就是花钱花得有效率

最后送给大家一句话，一句我比较喜欢的话：

“瞄准月亮，如果失败，至少可以落在云彩上”。

落到云彩上面也是不错的一个选择。