白云山维一怎样念好“山海经”？(2)

　　白云山拜迪和海基集团念好了“山海经”，就有了今天的白云山维一。白云山维一的总裁为陈朝晖，风闻早年从事过物流行业，在2015年时“花了一小时”达成了与白云山的合作，此后踏入大健康赛道。他的儿子陈龙在2018年接过了接力棒，却因为在2023年成为了雅天妮公司的实际控制人，又将白云山维一的控制权转移回他的父亲处。

　　据悉，2023年底，香港上市公司雅天妮发布公告，宣布任命陈龙为公司的执行董事、董事会主席、提名委员会成员和薪酬委员会成员，该任命于2023年10月30日生效。而在资料上，陈龙的介绍已经变为雅天妮集团有限公司董事局主席、中国汉药集团有限公司执行董事和广州白云山维一实业股份有限公司原董事长，此外，他还在三蚁汉药等公司担任高管。

　　白云山维一实行了多层代理制度，目前分为120盒、600盒、4000盒、12000盒、30000盒等多个经销等级。一位经销商介绍，花费11760元一次性进货120盒，可以成为初级代理商，初级代理商“找到两位志同道合的小伙伴”并完成两百一十盒销售，就能去“报备”，此后再逐层次上升代理级别。代理级别的差异，使经销商可以通过差价获利。经销商还表示，如果要通过线上销售，则需要公司扶持，因为市场上的假货较多，白云山维一公司曾多次打击假货，所以收紧了线上销售。

　　而在这套制度下，白云山维一拥有白云山精油、白云山维一益生菌固体饮料、多效水润修复面膜面膜、佰治宁抑菌凝胶和抑菌液体、蔓越莓益生菌固体饮料、复合益生菌固体饮料、红景天胶囊、辣木复合酵素果蔬汁等多款报单产品。其中，白云山精油是最为核心的产品。白云山维一介绍到，该产品含有过山龙、鸡血藤、莵丝子、独活、人参、羌活等提取物、姜、当归跟提取物，具有滋润滋养肌肤、舒软肌肤、肌肤嫩透莹润的作用。产品包装上，显示维一植物精油是白云山牌的，并注明广州白云山维一实业股份有限公司总经销。维一精油的生产方也并非白云山，而是广州赛美化妆品有限公司、广州九科惊喜化工有限公司、宝爵生物科技（广州）有限公司。

　　2024年上半年，白云山维一集中推出新品，除接骨木莓益生菌固体饮料、铁皮石斛益生菌固体饮料，还会推出“基础营养系列”，包括鱼油软胶囊、蛋白粉固体饮料、辅酶Q10胶囊、钙维生素D维生素K等四款产品。

　　02 五大战略，剑指未来

　　本次会议上，五大市场战略项目的推出十分引人瞩目。五大战略从市场运营、市场推广、教育培训等多个方面，对市场开发赋能。《知识经济》联系上了一位经销商，了解了五大战略的一些内容。

　　市场联盟项目，是指将一些地区的市场“打包”起来，以联盟的方式运营，目前运营的联盟有十多个，包括以河南市场为主的“中原联盟”，以福建和江西市场为主、甚至包括一些台湾市场的“闽赣联盟”。一位参加了市场联盟的经销商表示，这类市场联盟的目的是让市场越做越大，同时帮助人发挥自己的长处，并推动联盟成员互帮互助。

　　养生新连锁项目，主要指的“汉本堂养生连锁”。在原有的运营中心、健康管理中心以外，白云山维一还推出了新的“汉本堂”连锁。白云山维一对“汉本堂”养生新连锁抱有较大的期望，提出了“家门口的体质调理中心”的品牌定位和“改善国人体质、守护万千家庭”的品牌使命，还提出了第一年达到1000家、第3年达到10000家、第5年达到30000家的目标。有经销商介绍说，第一家“汉本堂”已经在广东开业，每个开业日都有一定流量。

　　大健康学院项目，即“海基商学院EMBA”项目（又名金牌总裁联盟）。有消息说，该项目以“战略力”“管理力”“领导力”为主要内容，主要课程包括战略规划、领导力、商业逻辑、商务谈判、商业演讲、财务基础、市场营销等多个部分，还设有公共营养师、健康管理师、保健按摩师等证书的专门培训。而在会议上，福清健康管理培训中心揭牌成立，福建技术师范学院继续教育学院院长、副研究员何家标现身。经销商解释，这是因为校企合作。